Comment pouvez-vous faire une présentation ou un discours persuasif qui capte l’attention de votre public ?

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Que vous souhaitiez convaincre votre patron, vos clients ou votre public, faire une présentation ou un discours persuasif est une compétence précieuse qui peut vous aider à atteindre vos objectifs. Mais comment pouvez-vous créer un message convaincant qui capte l’attention de vos auditeurs et les incite à agir ? Voici quelques conseils pour vous aider à maîtriser l’art de la communication persuasive.

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1 Connaissez votre objectif et votre public

Avant de commencer à rédiger votre présentation ou votre discours, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser et à qui vous parlez. Quel est le point principal que vous voulez transmettre ? Quels sont les avantages et les défis de votre proposition ? Comment pouvez-vous répondre aux besoins, aux intérêts et aux objections de votre public ? En répondant à ces questions, vous pouvez adapter votre contenu et votre ton en fonction de votre objectif et de votre public.

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Minhajul Abadin

LinkedIn Top Warehouse Operations and Inventory Management Voice || Ex Warehouse Manager || Warehouse Management || Inventory Management || Event Management || Customer Experience || Ex foodpanda ||
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To deliver a persuasive presentation, start with a strong opening to grab attention. Clearly state your main points, use compelling evidence, and incorporate stories to make your message memorable. Maintain eye contact, vary your tone, and engage the audience with questions. End with a powerful conclusion that reinforces your key points and leaves a lasting impression. Practice and refine your delivery to enhance confidence and impact.

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Olusegun B.

Digital Nexus, Project Specialist & Content Writer
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Exactly, Know the aim or essence of the presentation, as this helps you to directly address your audience pain points on the topic to stay relative to their experiences. Also, knowing your audience is extremely valid as you get to connect with them at their level of skill, expectations and expertise. They're able to connect better with relatable jokes and experiences.

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2 Utilisez une structure simple et claire

Une présentation ou un discours persuasif doit avoir une structure simple et claire qui guide votre public à travers votre argumentation. Un cadre commun est la structure problème-solution-bénéfice, où vous présentez d’abord le problème auquel votre public est confronté, puis proposez votre solution et enfin expliquez les avantages de votre solution. Vous pouvez également utiliser la séquence motivée de Monroe, qui se compose de cinq étapes : attention, besoin, satisfaction, visualisation et action. Dans cette méthode, vous attirez d’abord l’attention de votre public, puis vous lui montrez le besoin de votre solution, puis vous répondez à ce besoin avec votre solution, puis vous visualisez les résultats positifs de votre solution et enfin vous l’appelez à l’action.

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Bonke Sikolo

Production Supervisor at Kromco
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A persuasive presentation or speech should have a simple and clear structure that guides your audience through your argument. A common framework is the problem-solution-benefit structure, where you first present the problem that your audience faces, then offer your solution, and finally explain the benefits of your solution. Alternatively, you can use the Monroe's Motivated Sequence, which consists of five steps: attention, need, satisfaction, visualization, and action. In this method, you first grab your audience's attention, then show them the need for your solution, then satisfy that need with your solution, then visualize the positive outcomes of your solution, and finally call them to action.

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3 Utilisez des histoires et des exemples

L’un des moyens les plus efficaces de capter l’attention de votre public et de le persuader est d’utiliser des histoires et des exemples qui illustrent vos propos. Les histoires et les exemples peuvent rendre votre présentation ou votre discours plus engageant, plus pertinent et plus mémorable. Ils peuvent également faire appel aux émotions et aux valeurs de votre public, et lui montrer comment votre solution peut améliorer sa situation. Lorsque vous choisissez des histoires et des exemples, assurez-vous qu’ils sont pertinents, crédibles et concis.

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4 Utilisez des procédés rhétoriques

Les dispositifs rhétoriques sont des techniques qui peuvent améliorer votre présentation ou votre discours en le rendant plus persuasif, mémorable et percutant. Certains procédés rhétoriques courants sont la répétition, le contraste, l’analogie, la métaphore et les questions rhétoriques. La répétition peut vous aider à mettre l’accent sur vos points principaux et à créer un sentiment d’urgence. Contrast peut vous aider à mettre en évidence les différences entre votre solution et les alternatives. L’analogie peut vous aider à expliquer des concepts complexes en les comparant à des concepts familiers. La métaphore peut vous aider à créer des images et des associations vivantes dans l’esprit de votre public. Les questions rhétoriques peuvent vous aider à engager votre public et à le faire réfléchir à vos points.

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5 Pratiquez et livrez en toute confiance

Enfin, quelle que soit la qualité de votre présentation ou de votre discours, vous devez vous entraîner et le prononcer avec confiance. La pratique peut vous aider à améliorer votre contenu, votre timing et votre diffusion. Cela peut également vous aider à anticiper et à vous préparer à d’éventuelles questions et objections de votre public. Lorsque vous faites votre présentation ou votre discours, vous devez utiliser un langage corporel confiant, un contact visuel, une voix et des gestes. Vous devez également faire preuve d’enthousiasme, de passion et de sincérité pour votre sujet et votre solution. Ce faisant, vous pouvez établir des relations, de la crédibilité et de la confiance avec votre public.

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6 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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1 Connaissez votre objectif et votre public

2 Utilisez une structure simple et claire

3 Utilisez des histoires et des exemples

4 Utilisez des procédés rhétoriques

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