Quelles sont les techniques de négociation efficaces pour les clients qui ont un délai court ?

Especially when negotiating under time pressure, it is easy to lose sight of whether an achievable agreement still meets your original objectives. It is therefore important to define your own objectives and, in particular, the so-called BATNA, i.e. the best alternative to a negotiated agreement, before starting negotiations in order to be able to make an informed decision during the negotiations as to whether the deal really meets your interests and goals.

1.Prioritize key points: Focus on essential aspects to expedite negotiations. 2.Set clear deadlines: Establish firm timelines for decision-making. 3.Offer incentives: Provide benefits for quick resolutions. 4.Use leverage strategically: Highlight advantages to encourage swift agreement. 5.Maintain open communication: Ensure regular updates to facilitate progress.

- Study the organization, project details and outcome expected - Identify the potential reasons behind the shorter timeline and stakeholders involved - Identify potential risks and solutions

The more you know the issue, the better the advantage you'll have with the client. Research more on the client's background. Talk to his/her colleagues, if possible.

Me ha resultado útil realizar una visita para entender realmente la necesidad del cliente y definir si la asesoría podría beneficiarlo en lo que realmente está buscando. Si no es posible ayudarlo o sus expectativas son muy altas preferible negociarlo o pasar a otro consultor

Re-read the SOW/contract and emails to understand what has been detailed as in-scope and do an audit on the current suite of activities that are being undertaken and make a note of any activities that are going beyond the scope. Executing items that are not explicitly in the contract, but that the client and you think are necessary is a great timeline bargaining chip

préparer son elevator pitch à l'avance avec 4 informations clés : qui je suis ce que je fais l'avantage que l'on peut tirer de ma solution mon objectif

Being well adversed on the benefits you can provide to the client, the better you can deliver and succeed on the negotiations. It is better that all cards were layed on the table and all aspects were explained and discussed, the more chances of closure and deal. Good presentation makes better impression.

For clients with short timelines, prioritize key goals, use existing trust, propose simple solutions, set clear deadlines, communicate openly, aim for win-win outcomes, and be ready to make quick decisions.

- Demonstrate your competence to deliver the project timely and effectively - Discuss and understand the reasons for such a shorter timeline for project completion - Discuss the risks involved and potential soultions

Seja interessante antes de ser interesseiro! Na maioria das circunstâncias, vendedores querem negociar única e exclusivamente para benefício próprio.

- écoute active et empathie - rester factuel dans les exemples qui démontrent notre expertise - trouver des points d'accord avec le prospect - faire des préconisations

Segun miexperiencia es dar valor agregado al cliente como confianza, oportunidad. Dar soluciones a corto y largo plazo a fin de generar confianza. Negociar los alcances no el honorario.

Totalmente las relaciones deben enfocarse en ganar-ganar, me ha resultado hacer énfasis en los resultados que se obtendrán después de la consultoría para que el cliente pueda visualizar el propósito de la consultoría y como sus intereses serán benéficos, siempre abierto y enfocado a la cooperación y resolución de sus problemas más a que a la venta del servicio

Faça boas perguntas. Mas como descubro o que são boas perguntas?! Lí no livro Outliers (fora de série) que a prática é inegociável. Então, leia, treine com todos, tenha empatia e interesse.

Romper el mito de ser solo un mal necesario para el cliente y tener acompañamiento durante todos los proyectos. Me funciona dar seguimiento y brindar atencion personalizada; no hay cliente pequeño o grande; Todos son importantes!

Persuasão só é eficaz quando há BASE! Base de informação. Se você não fizer um bom diagnóstico perguntando por exemplo o que motivou o potencial cliente a procurar uma solução como a sua, não terá em cima de que argumentar e criar seus storytelling.

En algunas ocasiones los clientes tienen una expectativa basada en información que encuentran en internet o con fuentes no confiables. Proveerles de información complementaria y objetiva en dirección a lo que se pretende resolver, ayuda a que se genere mas confianza y se entienda de una mejor manera el proceso, es cómo llevarlo de la mano al explicarle a detalle cuáles son las implicaciones y razones del servicio

- proposer une fourchette haute mais juste - être réaliste - défendre aussi son prix son positionnement - concession dans la limite de la marge

Understand your constraints (for example, is there a presentation that they need the content for or a resource that will not longer be available) and then present options - we can deliver in x-time but it will only include this level of fidelity - we can prioritise x and then use additional time to deliver on Y

La flexibilidad es un factor que se recomienda tener presente en todo momento, me ha pasado que durante el transcurso de alguna consultoría se presenta un cambio de alcance, en ese momento se debe levantar la mano para tener la apertura a renegociar o cambiar los acuerdos iniciales con respecto a las nuevas necesidades que surgen

'Dancing in the conversation' is the best analagy I have heard for being adaptable in changing circumstances. We have all had those moments when music is playing and we move with it, letting the melody lead us. Many of create new ways of dancing to match the music.

Se não houver flexibilidade unida a criatividade, fica difícil sair de situações atípicas, que fogem à regra comum de tempo. Desenhar cenários de projetos desruptivos sem fugir a legitimidade do acordo é sem dúvida um grande diferencial no jogo.

on peut faire des concessions dans la limite où elles n'impactent pas notre marge il n'est pas interdit de demander un contrepartie pour impliquer le client comme une prescription

La flexibilidad es importante a fin de brindar mejores resultados para entender al cliente. Regularmente se persigue un fin pero si surgen nuevas necesidades por parte del cliente durante el proyecto es importante considerar los nuevos requrimientos a fin de dar un excelente resultado

Me ha funcionado pensar en ganar-ganar y cuando el cliente queda satisfecho lo más probable es que recomiende a otro posible cliente o que de trabajo a futuro.

Quem vende errado, só vende uma vez para aquele cliente. Nos preocupamos muito com o agora e deixamos de lado o LTV daquele cliente. Por vezes é melhor ganhar menos hoje, de forma rápida para ganharmos muito mais “amanhã” de forma logeva.

pour s'assurer un rapport gagnant gagnant il faut rester maître de la négociation sans forcer mais en trouvant une zone d'accord et garder l'initiative de la conclusion