Comment approcheriez-vous un cadre supérieur lors d’un événement de l’industrie pour entamer une conversation ?

1 Préparez-vous soigneusement

Avant même d’entrer dans l’événement, assurez-vous d’avoir fait vos devoirs. Faites des recherches sur les antécédents du dirigeant, les réalisations récentes de son entreprise et toute nouvelle pertinente de l’industrie. Cette préparation renforce non seulement votre confiance, mais vous équipe également avec des amorces de conversation spécifiques et engageantes. Mentionner un succès récent ou un article qu’ils ont écrit peut démontrer votre véritable intérêt et ouvrir la voie à un dialogue plus significatif.

2 Trouver un terrain d’entente

Une fois la conversation commencée, recherchez des intérêts ou des expériences communs qui peuvent servir de pont entre vous. Il peut s’agir d’un lien mutuel, d’une alma mater partagée ou de défis similaires rencontrés au sein de l’industrie. Trouver et discuter de ces points communs peut aider à établir un rapport et à rendre le cadre plus réceptif à la poursuite de la conversation, ce qui peut conduire à un lien plus substantiel.

3 Valeur de l’offre

Il est crucial d’aborder la conversation en gardant à l’esprit ce que vous pouvez offrir, et pas seulement ce que vous pouvez gagner. Peut-être avez-vous des idées sur un sujet pertinent pour les intérêts du dirigeant ou êtes-vous au courant d’une tendance qui pourrait avoir un impact sur son entreprise. En vous positionnant comme quelqu’un avec des informations précieuses ou une perspective unique, vous démontrez que vous êtes un professionnel qui vaut la peine d’être connu.

4 Faites attention au temps

Les dirigeants sont souvent pressés par le temps, en particulier lors d’événements de l’industrie. Soyez conscient de leur emploi du temps et recherchez des signes indiquant qu’ils doivent passer à autre chose. En gardant votre conversation concise et précise, vous montrez que vous respectez leur temps, ce qu’ils apprécieront probablement. Si le dialogue s’est bien passé, demandez poliment si vous pouvez poursuivre la discussion à une date ultérieure ou par un autre canal.

5 Suivi

Le suivi après l’événement est tout aussi important que la conversation initiale. Envoyez-leur un courriel personnalisé ou un message LinkedIn pour exprimer votre gratitude pour leur temps et réitérer votre intérêt à rester en contact. Ce suivi est l’occasion de consolider le lien et de proposer les prochaines étapes, telles qu’une réunion ou un appel téléphonique pour discuter davantage d’intérêts mutuels.

6 Restez engagé

Enfin, entretenez la relation en restant engagé dans le temps. Partagez des articles ou des nouvelles qui pourraient les intéresser, félicitez-les pour les étapes importantes de leur carrière et contactez-les périodiquement pour prendre de leurs nouvelles. L’établissement d’un lien durable avec un cadre supérieur est un processus continu qui nécessite des efforts constants et un véritable intérêt pour son travail et ses réalisations.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?