Cómo detonar el cierre de una negociación: 5 estrategias muy efectivas

El cierre de una negociación es un momento determinante. Quédate conmigo para descubrir cómo iniciar la fase de cierre y cómo conseguir un acuerdo. Empezamos. (Música ambiental) Nos hemos preparado la negociación, hemos argumentado nuestra posición, escuchado, empatizado y observado señales, hemos presentado nuestra propuesta, la hemos reformulado. Al final de la fase de intercambio de cesiones, llega un momento en el cual las posiciones de las dos partes están lo suficientemente cerca como para que cualquier movimiento por parte de los negociadores cierre el acuerdo. ¿Qué estrategias podemos utilizar para propiciar que la negociación avance hasta la siguiente fase? ¿Cómo podemos detonar el cierre? (Música ambiental) ¿Qué puedes añadir a tu propuesta que aporte valor sin suponer un gran coste? Por ejemplo, puedes ofrecer un servicio premium que implique alguna ventaja más que no vaya a tener mucho uso. O, en seguros, una cobertura extra sobre algo que tenga muy baja siniestralidad…