Definir el público objetivo en LinkedIn - Tutorial de LinkedIn

Para crear contenido y anuncios atractivos, primero debemos saber a quiénes estarán dirigidos, saber qué les importa y, en el caso de LinkedIn, qué aporta valor a sus vidas profesionales. En este vídeo, veremos la importancia de definir nuestro público objetivo y cómo podemos definirlo por cada objetivo que deseamos cumplir en LinkedIn. Una vez que hemos fijado los objetivos que deseamos alcanzar, podemos definir los públicos que debemos alcanzar para cumplir con dichos objetivos. Nuestro público objetivo modificará en gran medida la estrategia que adoptemos. No será el mismo público al que buscaremos llegar para vender nuestros productos o servicios que el público que deseamos llegar para reclutar talento. En primer lugar, debemos conocer a la audiencia. La mejor forma de hacer esto, en el caso de que nuestro objetivo sea vender, es empezar por nuestros clientes existentes. Debemos identificar cuáles son aquellos factores que comparten nuestros mejores clientes, para poder buscar más clientes de ese tipo. También, es posible que necesitemos alcanzar a públicos totalmente distintos a los que ya consumen nuestro producto o servicio. En este caso, debemos investigar al público que deseamos llegar, cómo utilizan LinkedIn, cuáles son sus intereses, y por qué se interesarían en lo que ofrecemos. Con esta información, podemos crear un buyer persona, es decir, un arquetipo o personaje ficticio que representa un cliente o usuario ideal para nuestra audiencia. En el caso de empresas B2B que deseen generar contacto con clientes potenciales de calidad este buyer persona debería contener información de la empresa a la que pertenece la persona, como el tamaño de la empresa y el sector al que pertenece y el tipo de proyectos que encaran actualmente. La información personal del buyer persona debería incluir el cargo que ocupa dentro de la organización, su poder de decisión, la experiencia profesional y el nivel de formación, así como también algunos datos demográficos como edad y ciudad donde vive. Podemos tener más de un buyer persona por cada público objetivo, ya que un mismo público puede englobar a diferentes tipos de usuarios, que comparten algunas características importantes, pero tal vez, son diferentes en los detalles. Esto, nos ayudará a entender mejor cuáles son nuestros clientes ideales y cuál es el contenido o anuncios que encontrarán útil e interesante. Cada objetivo que deseamos cumplir debe tener uno o más públicos objetivos asociados. En base a estos públicos, luego podemos definir la estrategia a seguir para alcanzarlos en LinkedIn de la forma más conveniente y con un mensaje adecuado.