Los pronósticos de ventas

La previsión es un sinónimo elegante de «adivinar lo que va a pasar». Los negocios dependen de los pronósticos para planificar y tomar decisiones difíciles, así que saber realizar previsiones es una habilidad valiosa. Veamos algunos conceptos clave que te van a ayudar a utilizar las previsiones con más eficacia. Examinaremos dos tipos de previsiones, dos patrones que se producen con frecuencia y dos formas de medir la precisión de las previsiones. Lo primero que hay que saber sobre las previsiones es que solo hay dos maneras de formularlas. Con una previsión cuantitativa se da por hecho que el futuro se asemeja al pasado, y se utilizan estadísticas para predecir el futuro. Por ejemplo, si vendiste un promedio de 10 unidades por mes, probablemente venderás 10 unidades por mes en el futuro. Mientras las previsiones cuantitativas se basan en datos históricos, las cualitativas se basan en la razón. Por ejemplo, ¿qué pasa si estás introduciendo un nuevo producto? No tendrás datos con los…