El método Harvard de negociación

Quiero detenerme en el llamado Método Harvard de negociación porque es sencillo y práctico. Este método busca como objetivo final que ambas partes salgan ganando, es decir, una negociación win-win. Parte de lo que contiene el método te resultará familiar porque lo hemos ido viendo, pero merece la pena detenerse en él porque se trata de un método simple y estructurado que muestra los siete aspectos básicos para llevar la negociación a un buen término y que nadie salga perdiendo. Es seguramente uno de los métodos de negociación más seguidos en el mundo, y es evidente que funciona, así que vamos a verlo. El Método Harvard parte de cuatro premisas: Separar a las personas del problema objeto de la negociación. Concentrarse en los intereses de ambas partes y no en las posiciones. Generar distintas opciones que beneficien a todas las partes. Y basar el acuerdo en criterios objetivos. Y se centra en siete elementos. En primer lugar, los intereses; es decir, lo que se desea obtener de forma…