¿Qué es el forecast o pronóstico de ventas?

Seguro que habrás escuchado muchísimas veces la palabra «forecast» o pronóstico de ventas en español. El forecast es la proyección de facturación que hace la empresa para saber las ventas que espera tener en el futuro. Normalmente, las empresas preparan su forecast de año en año, organizando de manera mensual los objetivos a alcanzar para cerrar el año en positivo. Según el tipo de empresa y su cierre de año fiscal, se suele organizar, en año natural, de enero a diciembre o de octubre a septiembre. El forecast es imprescindible para organizar la estructura de ventas de tu equipo, ya que conociendo cuáles son las expectativas que tienes para el año siguiente, sabrás si necesitas incrementar o no tu equipo de ventas. También te permitirá predecir si tienes que abrir nuevos mercados o no, o incluso si tienes que subir los precios de tus productos o servicios. Cuando tengas que crear el forecast de tu departamento y presentárselo a la dirección, deberás tener en cuenta varios aspectos. En…