Vendiendo con storytelling, parte 1: ¿Cómo se crea una gran historia?

Las historias venden, y quien sepa contar una buena historia de ventas venderá más que quien no. Ahora ya no basta con tener un producto excelente y un buen discurso de ventas. Debes presentar también una buena historia, y aprenderás a hacerlo en este curso. Te ayudaré a crear, dar forma y producir historias de ventas más atractivas. Hola. Soy Paul Smith y soy orador, formador de liderazgo y narrativa, y el autor del bestseller Sell With A Story: How To Capture Attention, Build Trust, and Close The Sale. He entrevistado a profesionales de ventas de más de cincuenta compañías de todo el mundo para descubrir historias útiles y la forma de narrarlas. Trabajé con Hewlett Packard, Costco, Abercrombie y Fitch, Microsoft, Huntington Bank, Children's Hospital y muchísimas más, y entrevisté tanto a las empresas como a compradores profesionales. Porque ¿quién mejor para contarme qué historias venden y cuáles no que los compradores profesionales que deciden con quién firmar contratos de ventas de millones de dólares y a quién enviar a casa con las manos vacías? Empezaré el curso explicándote qué es una historia de ventas y por qué te resultará una herramienta muy útil. Luego analizaremos las 25 clases de historias de ventas más eficaces y averiguarás cómo lograr que los compradores te cuenten las historias que quieres escuchar. Dedicaremos la mayor parte del curso a aprender a darles forma a las historias, cuáles contar, dónde hallarlas y qué elementos necesitamos para relatar una historia fabulosa. Lo principal es la estructura, la emoción, la sorpresa, el diálogo y los detalles, y en este curso aprenderás a narrar mejores historias de ventas. Vamos a comenzar.