La lección de la historia y cómo llevarla a la acción

Técnicamente, la historia ya se ha acabado, pero el trabajo del narrador no. Es momento de despegarse de la historia y darle un uso, un significado y llevarla a la acción. Los tres pasos más productivos que vienen inmediatamente después de la narración son escuchar, explicar la lección y recomendar una acción. Debes pasar por los tres. Veamos cada uno en detalle. después de narrar tu relato, escucha. Te servirá muchísimo. Deja que la historia penetre y que el público llegue a su propia conclusión, porque después de todo, es simplemente una charla. Debes darle espacio al otro para que hable, y un buen momento es cuando acabas de relatar la historia. Pero la razón principal para escuchar es que puedas descubrir qué aprendió tu público y qué piensa hacer después de escucharte. Recuerda que el objetivo de contar una historia de ventas es que las personas piensen, sientan o hagan algo. Ahora es momento de escuchar y averiguar si ha funcionado.…