El nivel de detalle en las historias de ventas

Uno de los peores errores que conozco con respecto a las descripciones es cuando el narrador sigue el consejo de usar los cinco sentidos que le dio la profesora de lengua en la secundaria. Si vas a escribir tu primera novela, puede ser muy útil. Pero es un método horrible si lo que quieres es contar una historia que te ayude a vender. Imagina que tú eres el comprador y te reúnes con el vendedor. Piensa cómo reaccionarías si, en medio de la reunión, el vendedor te respondiera una duda diciéndote: «Es una pregunta interesante, Bob. Verás, una mañana cálida de septiembre, las hojas de los árboles del jardín de la oficina de Dallas estaban empezando a cambiar de color. El aroma de las lilas en flor llegaba hasta el vestíbulo y nos hacía olvidar los ruidos de la autopista que teníamos enfrente». El problema con esa introducción, la razón por la que suena tan descaradamente artificial y carente de autenticidad es que los detalles que proporciona son…