El contexto de la historia de ventas

El contexto es la primera de las cuatro fases principales de una historia. Debe responder a las preguntas de cuándo y dónde ocurre la historia, quién es el protagonista y qué quiere. Si se plantea bien, el contexto es muy útil tanto para el narrador como para el público. Capta la atención y le indica al interlocutor si la historia será relevante para él y su situación. Crea un gancho que genera más interés y emoción para oír el resto de la historia. Y también sirve para que tu público entienda la lección de la historia de forma más práctica y pueda aplicarla a su situación particular. Empecemos con el dónde y cuándo. Si eres directo al establecer cuándo y dónde ocurre tu historia, podrás satisfacer esa curiosidad que tenemos los humanos para poder entender todo lo que pasa. Si no contestas estas dos preguntas al principio de la historia, el público percibirá una disonancia, tendrá una duda constante hasta encontrar las respuestas. Empezar la…