El canal de comunicación de la historia

Muchos piensan que la clave es siempre una narración impecable. Tener una dicción clara, un guion perfectamente memorizado, una buena postura, mover las manos naturalmente... Pero no. Tu forma de narrar no es importante comparada con todo lo demás. Sería mucho mejor contar una buena historia de una forma un poco mediocre que contar la historia equivocada de una forma brillante. Una historia de ventas que tenga el mensaje adecuado con la estructura apropiada, que contenga emoción, el factor sorpresa, detalles y diálogo hará que el cliente compre. Aunque no hagas contacto visual, aunque te recuestes en la silla, muevas las manos nervioso o tartamudees, o aunque te olvides de sonreír. ¿La historia será más efectiva si aprendes a perfeccionar tu discurso oral y tu lenguaje corporal? Claro, pero también funcionará sin todo eso. La historia es más importante que la forma en que la cuentas, pero igualmente te daré un par de consejos. Primero, una…