Coaching de prospección

Como sabes, la prospección es el primer paso en el proceso de ventas y consiste en identificar y buscar potenciales clientes de nuestras soluciones. Mi definición es simple: es el arte de identificar nuevas oportunidades de ventas. Nunca me canso de repetir que la prospección es una de las actividades más importantes en ventas para generar nuevas oportunidades y, por tanto, cerrar más contratos. Por mi experiencia, los mejores vendedores de nuevos negocios que he conocido han sido, sin excepción, excelentes prospectando. Me sorprende ver todavía que muchas personas no lo hacen o, simplemente, lo hacen muy poco. Es una de las principales razones por las que no son buenas prospectando, debido a la falta de práctica. Como gerente y coach, tienes que crear una cultura de prospección constante. Sin embargo, hay muchos estilos diferentes de prospección dependiendo de la forma de trabajar del vendedor. Hay tantas, como hay personalidades diferentes. Hay personas a las que les encanta…