Revenue Squared

¿Cómo evitar que la inflación se coma tu dinero? 💰 Kintxo Cortés  comparte algunas claves sobre acciones que podemos tomar para evitarlo y aprender más sobre ella. Escucha el Episodio #20 de Revenue Squared en todas las plataformas 👉https://lnkd.in/dpSk3a9B

CADA COMIENZO DE Q, LO MISMO Créditos a Hector Sola Garcia por compartir en la comunidad de R2 Si quieres unirte, link abajo 👇🏼

LA FATIGA EN LOS DISCOVERIES EXISTE (especialmente para los ejecutivos) 👇🏼 Cuántas más preguntas haces, más cortas las respuestas. Ya han pasado por esto varias veces. Ya saben como funcionan los discovery. Y la paciencia no es infinita. Harán caso a las primeras preguntas, en profundidad. Pero muy rápidamente, pasarás a recibir respuestas simples hasta monosílabos. EN CAMBIO: clava las 2-3 preguntas CLAVE que necesitas de alto nivel. Y asegúrate de dejar las claves de las cuáles quizás no se han percatado. Edúcalos en tendencias que podrían afectar su status quo. Ahí es cuando conseguirás tenerles atentos. Con valor. Así mantendrás a los ejecutivos comprometidos y la fatiga en el discovery bajo. Info obtenida de Gong Labs, link a su post en los comentarios Y link a la comunidad también 👇🏼

Si eres un tiburón 🦈 como Alejandro López, un hard-worker ⛏ como Xavier Colomer, la alegría de la huerta 🍆 como Nicolas Hauret, un francotirador 🎯 como Alfonso Marina y un auténtico líder 👑 como Pol Baijet, tienes sitio asegurado en haddock (YC W22). Actualmente somos los #líderes en España como solución de Point of Control para #restaurantes. Miles de clientes en Iberia nos usan diariamente pero queremos llegar a decenas de miles. ¿Te apuntas? 🚀 #Hiring #Sales #Startup

80% de las llamadas se acaban en los primeros 60 segundos Cómo evitar 💩garla 👇🏼 No vendas tu solución, véndete a ti mismo. Deja de hablar de tu solución y funcionalidades, a tu cliente le da igual. Cuando estás llamando en frío tu trabajo es el siguiente: ⛔️ No es vender la siguiente reunión ⛔️ No es vender solución ✅ Construir credibilidad La objeción #1 en ventas: escepticismo. Es la mayor valla a saltar. ¿Cómo la saltamos? Hablando su idioma. Haciéndole saber al cliente que hablamos con sus compañeros. Teniendo una conversación que NO ES una pérdida de tiempo. ⛔️ Cómo NO empezar "Te estoy llamando porque vendemos una solución para el contact center a compañías como X, Y y Z. Querría saber si tiene sentido que te contemos como te podemos ayudar..." COLGADO. Automáticamente. ✅ Una mejor manera (y seguramente habrá AÚN MEJORES) "Te llamo porque hablando con directores de contact centers como tú en compañías como X e Y, me comentan que su objetivo número 1 es reducir el coste del servicio. Quieren reducir el volumen de llamadas entrantes y diagnosticar correctamente la razón de la llamada, pero no son capaces. No tienen una manera de atacarlo de raíz porque están siempre or detrás en tiempos. ¿Puede ser que estéis pasando por algo similar?" Y de pronto, has construido credibilidad. Puede que hayan resuelto el problema ya, pero está claro que sabes de lo que hablas. (Evidentemente, no te inventes el problema) Pruébalo y dinos como te va ✍🏼 Y mira el link de los comentarios 👇🏼

📉 Cuidado con la piramide invertida La gente joven es la gente con el salario vs coste de vida más salvaje de los últimos años. Y la solución no parece ser muy sencilla. En el Episodio #20 hablamos con Kintxo Cortés  sobre finanzas personales, ahorro e inversión. Escucha el episodio completo 👉

Todos tenemos a ese ingeniero El crack que hace lo que quiere Y se lo merece Y échale un ojo al link de los comentarios 👇🏼

Want to move to Spain? Well-funded startups from September 2024: • osapiens (supply chain software) raised $120M. • Wallbox Chargers (EV charging solutions) raised €45M. • BizAway (business travel startup) raised €35M. • Tuio (insurtech) raised €15M in equity and debt. • Geodesic Innovations (water tech) raised €14M. • VAXDYN (biotechnology) raised €14.5M. • Kampaoh (glamping) raised €8M. • Insurama (insurtech) closed a €5.5M debt raise. • Hotelverse (proptech) raised €5M. • Nurture (educational app for children) raised $2.8M. • XRF (AI Defence Tech) raised 2.3M. • Masterplace (edtech company) raised 2M. • Optare Solutions raised €1.7M. • Dost (AI) raised €1.5M. • Samara (energy) added €1.5M to its Series A. • Loud Intelligence (Contextual Audio) raised €1M. • Hoola (€800K) Conversational AI for eCommerce. • Silk (€700k), payments software. • Ubicuity (Art / Marketplace) raised 665K. • Rauda AI (€520k), AI agents for customer support. • AsFIn, Financial Advisory as a Service (€400k). • Alaska Circular (€335k), marketplace of used furniture. • Speakspots.com (€200k), AI for travel planning. • Kokuai (€260k), health tech. • Clarity AI is finalising a funding round. • Inspiration-Q (quantum) raised an undisclosed amount. Get dealflow in your inbox monthly, comment "interested" and subscribe with link below 👇 #startups #founders #emprendimiento #spain #tech 📸: Photo by Marc Markstein

We're hiring a HEAD OF SALES 🇪🇸! One of the things that the teams I’ve had the privilege to lead have heard very often our of my mouth is how important hiring is in a company. Like I always say : “you may have a great product market fit, good fundraising and a great strategy,… if you don’t have the right people to execute the plan, you will fail!’ That’s why this role that we’re opening at Alan is key to support us in our (very) ambitious growth trajectory for the years to come in Spain. Wanna join us on our mission to empower people to live a longer and healthier life? 👉🏽 https://lnkd.in/dvCWTvP2 👈🏽

Cómo está el mercado global, por qué te olvidan tus clientes y cómo hacer demos memorables 👇🏼 En la nueva newsletter de R2 🚀