Last updated on 21 mar 2024

Está considerando un patrocinador para su empresa de capital privado. ¿Cómo te aseguras de que sean los adecuados?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Elegir un patrocinador para su empresa de capital privado es una decisión crucial que puede afectar su rendimiento, reputación y crecimiento. Un patrocinador es un profesional sénior que puede brindarle orientación, acceso y apoyo en su carrera. Pero, ¿cómo encontrar el adecuado para su empresa y sus objetivos? Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a evaluar a los posibles patrocinadores y construir una relación duradera.

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1 Comprenda sus necesidades

Antes de comenzar a buscar un patrocinador, debe tener una idea clara de lo que quiere lograr en su carrera de capital privado. ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades? ¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo? ¿Cuáles son las brechas en tus habilidades y red que necesitas llenar? Al responder a estas preguntas, puedes identificar las áreas en las que necesitas la ayuda de un patrocinador y el valor que puedes ofrecerles a cambio.

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Elizabeth Bagger
In my view, values have to be aligned first and foremost. Secondly, you have to ask yourself 'are our goals aligned enough for it to work?'. Clarify expectations on both sides up front and be realistic about deliverables. Sponsorships are great when it feels like a win-win to both parties and when the two parties are equals who can benefit each other. If one feels more entitled to the benefits than the other party, it won't work long term.

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2 Investiga tus opciones

Una vez que tengas una idea de tus necesidades, puedes empezar a investigar posibles patrocinadores dentro o fuera de tu empresa. Busca a alguien que tenga la experiencia, la influencia y la credibilidad que aspiras a tener en tu campo. Puede utilizar varias fuentes para encontrar información sobre ellos, como su perfil de LinkedIn, las empresas de su cartera, sus apariciones en los medios y sus asociaciones industriales. También puede pedir referencias de sus colegas, mentores o compañeros que hayan trabajado con ellos o los conozcan bien.

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3 Acércate y conéctate

Una vez que haya reducido su lista de posibles patrocinadores, debe comunicarse y conectarse con ellos. Puedes hacerlo enviándoles un correo electrónico personalizado, invitándolos a una reunión de café o asistiendo a un evento en el que estén hablando o participando. El objetivo es presentarte, expresar tu interés en su trabajo y mostrar tu propuesta de valor. También debes estar preparado para hacer preguntas relevantes y perspicaces que demuestren tu curiosidad, conocimiento y potencial.

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4 Generar confianza y una buena relación

Una vez que haya establecido contacto con un patrocinador potencial, debe generar confianza y una buena relación con ellos. Puede hacerlo haciendo un seguimiento regular, compartiendo actualizaciones sobre su progreso, buscando comentarios y ofreciendo ayuda. También debes buscar oportunidades para mostrar tus habilidades, logros y personalidad frente a ellos y a los demás. Por ejemplo, puedes ofrecerte como voluntario para liderar un proyecto, presentar un estudio de caso o unirte a un comité en el que participen. Cuanto más los impresiones y los hagas lucir bien, más probable será que te patrocinen.

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5 Mantener y aprovechar la relación

Por último, debes mantener y aprovechar la relación con tu patrocinador una vez que hayas asegurado su apoyo. Puedes hacerlo comunicando tus objetivos y expectativas, pidiendo consejos y presentaciones específicas, y reconociendo sus contribuciones. También debe corresponder a su patrocinio entregando resultados, proporcionando comentarios y apoyando sus intereses. Recuerde que el patrocinio es una calle de doble sentido que requiere respeto mutuo, compromiso e intercambio de valor. Al nutrir y maximizar su relación con su patrocinador, puede acelerar su carrera de capital privado y alcanzar su potencial.

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