¿Cómo se puede colaborar con el equipo de marketing para promocionar productos de baja rotación sin aumentar las roturas de stock?

1 Análisis de datos

Comience por sumergirse en los datos de ventas para comprender por qué ciertos productos no se venden. Analice patrones como el tiempo en la estantería, los comentarios de los clientes y las tendencias de compra. Esta información es vital para que el equipo de marketing elabore campañas específicas. Por ejemplo, si un producto se vende bien en una temporada específica o a un grupo demográfico en particular, el marketing puede centrarse en esas áreas. Al alinear las promociones con la información de los datos, fomenta las ventas de artículos de baja rotación sin afectar a la rotación de los de rápida rotación.

2 Ofertas de paquetes

Ofrecer ofertas de paquetes es una forma inteligente de aumentar el atractivo de los productos de baja rotación. Al combinarlos con artículos populares, no solo proporciona valor a los clientes, sino que también elimina el inventario sin exceso de existencias. El equipo de marketing puede crear paquetes atractivos que animen a los clientes a comprar la combinación, impulsando así las ventas de los artículos menos populares. Esta estrategia debe ser monitoreada cuidadosamente para asegurarse de que no canibalice las ventas de los productos de más rápido movimiento.

3 Empuje estacional

La estacionalidad afecta al comportamiento de compra, y tu equipo de marketing puede utilizarla a tu favor. Identifique si los productos de baja rotación tienen un atractivo estacional y coordine los esfuerzos de marketing para que coincidan con estos períodos. Por ejemplo, la promoción de la ropa de invierno a medida que se acerca la temporada de frío puede estimular la demanda. Adaptar los mensajes de marketing para resaltar la relevancia de estos productos durante ciertos momentos puede conducir a un aumento en las ventas sin correr el riesgo de un desabastecimiento cuando termine la temporada.

4 Campañas dirigidas

La creación de campañas específicas puede rejuvenecer el interés por los productos de baja rotación. Utilice la segmentación de clientes para identificar compradores potenciales y adaptar los mensajes de marketing directamente a ellos. El equipo de marketing puede emplear campañas de correo electrónico, anuncios en redes sociales o recomendaciones personalizadas para llegar a estos segmentos. Este marketing de precisión minimiza el riesgo de desabastecimientos porque se centra en un subconjunto específico de su base de clientes, en lugar de en un enfoque amplio y no específico.

5 Colocación de productos

Revisa la ubicación de los productos tanto en la tienda como en línea para dar más visibilidad a los artículos de baja rotación. El equipo de marketing puede trabajar con el departamento de visual merchandising para colocar estratégicamente estos productos en áreas de alto tráfico o junto a los más vendidos. En línea, pueden aparecer de manera destacada en el sitio web o sugerirse en las secciones de "compra frecuente juntos". Una mayor visibilidad puede conducir a una mejora de las ventas, lo que ayuda a mover las existencias a un ritmo constante sin agotarlas por completo.

6 Retroalimentación

Por último, establezca un bucle de retroalimentación entre ventas y marketing. La comunicación regular garantiza que las promociones funcionen de manera efectiva y que se puedan realizar ajustes antes de que los niveles de existencias se conviertan en un problema. Si una estrategia en particular provoca una rápida disminución del inventario, el equipo de marketing puede reducir o cambiar el enfoque para evitar un desabastecimiento. Por el contrario, si los productos aún no se mueven, se pueden probar nuevas tácticas. Este diálogo continuo es clave para encontrar el equilibrio entre la liquidación de los productos de baja rotación y el mantenimiento de la disponibilidad de existencias.

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?