Beitrag von Insiders Technologies GmbH

🔍 SDR? Was ist das eigentlich? SDR steht für Sales Development Representative. Vielleicht habt ihr auch schon den Begriff Business Development Representative (BDR) gehört?  Beide bezeichnen im Grunde die gleiche Rolle im Vertrieb. 🤝 Was macht ein SDR? 🤝 In vielen Unternehmen ist der Vertriebsprozess zwischen dem SDR und dem Account Executive (AE) aufgeteilt. Aber was genau sind die Hauptaufgaben eines SDR? 1️⃣ Leadgenerierung Ein SDR identifiziert potenzielle neue Kunden und Ansprechpartner. Sie sind die Detektive des Vertriebs, immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten! 2️⃣ Erstansprache Mit modernen Software-Tools kommuniziert der SDR über verschiedene Kanäle wie Email, LinkedIn und Telefon. Ziel ist es, durch mehrere Touchpoints hindurch einen ersten Discovery-Call zu vereinbaren. 3️⃣ Discovery Call Im Discovery Call lernt der SDR den potenziellen Kunden besser kennen und prüft, ob das Angebot des Unternehmens zu den Bedürfnissen des Kunden passt. 🚀 Fazit Ein SDR ist also ein wichtiger Baustein im Vertriebsprozess, der durch Leadgenerierung, Erstansprache und Discovery Calls dazu beiträgt, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und das Unternehmen voranzubringen! Möchtest du im Sales durchstarten und dich perfekt auf deinen Karriere-Einstieg vorbereiten? Dann melde dich bei uns! 👋🏼 #sales #sdr #vertrieb #karriere

#hiring *Team Lead Account Executives (m/w/d)*, Berlin, *Germany*, fulltime #opentowork #jobs #jobseekers #careers #Berlinjobs #Berlinjobs #VertriebMarketing *Apply*: https://lnkd.in/gAmBqEr9 Als Team Lead Account Executives spielst du eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung skalierbarer Inbound und Outbound-Prozesse für unser Unternehmen und übernimmst die Verantwortung für den größten Part unseres Sales Funnel. Du arbeitest mit unserem Account Executive sowie den SDR-Teammitgliedern zusammen und stellst deine praktischen Skills unter Beweis. Du hast einen positiven Einfluss auf Umsatzwachstum sowie Marktpräsenz und stellst sicher, dass das Team, das du leitest, hirest und coachst, effektiv arbeitet. Du wirst dabei an unsere Head of Sales berichten.DEINE ROLLEDu bist für den für den Aufbau, die Einarbeitung und die Führung eines Teams von bis zu 8 Account Executives verantwortlich, um die gesetzten Ziele zu erreichen.Leading by Example - Du entwickelst, inspirierst und coachst dein Team, um Skill-Gaps zu schließen und förderst gleichzeitig ein teamorientiertes und motivierendes Arbeitsumfeld.Du entwirfst Sales Strategien und setzt sie um, um unsere Wachstumsziele zu erreichen.Du überwachst die KPIs im Vertrieb, erstellst regelmäßig Berichte und Prognosen und triffst datengetriebene Entscheidungen zur Optimierung unserer Vertriebsprozesse.Du trackst regelmäßig die Leistung deines Teams und bringst sie dazu Verbesserungsbereiche zu identifizieren und bei Bedarf Maßnahmen zu ergreifen.Du arbeitest mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundensupport zusammen, um die Abstimmung und Unterstützung von Sales Initiativen sicherzustellen.Du informierst dich über Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber und Branchenentwicklungen, die sich auf den SMB-Vertrieb auswirken können, und trägst dazu bei, dass wir der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.WAS DU MITBRINGSTErfahrung in der Leitung von Sales Teams, idealerweise im SMB Sektor.Erfahrungen in einem schnelllebigen B2B-Sales Umfeld.Starke Leadership Skills mit der nachweislichen Fähigkeit, ein diverses Sales Team zu hiren, coachen und zu motivieren.Dich zeichnet eine hohe intrinsische Motivation, Lust auf Erfolg sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus.Du bist ein Teamplayer, kannst effektiv kommunizieren und nachweislich Businesssziele in einem schnelllebigen Umfeld erreichen.Du verfügst über fließende Deutsch und Englisch Skills.WARUM SHIFTMOVE?Impact: Du schaffst die Grundlage für ein skalierbares Sales-Wachstum, was sich auf Revenue, Marktanteil sowie unseren Businessplan auswirkt.Autonomie: Wir hiren dich aufgrund deiner Erfahrung und deines Wissens und geben dir den Freiraum, deine beste Arbeit zu leisten.Nachhaltiges Wachstum: Wir sind ein Unternehmen mit einem Umsatz von über 45 Mio € ARR und wir wachsen weiter! Wir tun dies auf sehr nachhaltige Weise und mit viel Substanz, unterstützt von einer d

#hiring *Team Lead SMB Sales (m/w/d)*, Berlin, *Germany*, fulltime #opentowork #jobs #jobseekers #careers #Berlinjobs #Berlinjobs #VertriebMarketing *Apply*: https://lnkd.in/gCmT9R7T Als Team Lead Account Executives spielst du eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung skalierbarer Inbound und Outbound-Prozesse für unser Unternehmen und übernimmst die Verantwortung für den größten Part unseres Sales Funnel. Du arbeitest mit unserem Account Executive sowie den SDR-Teammitgliedern zusammen und stellst deine praktischen Skills unter Beweis. Du hast einen positiven Einfluss auf Umsatzwachstum sowie Marktpräsenz und stellst sicher, dass das Team, das du leitest, hirest und coachst, effektiv arbeitet. Du wirst dabei an unsere Head of Sales berichten.DEINE ROLLEDu bist für den für den Aufbau, die Einarbeitung und die Führung eines Teams von bis zu 8 Account Executives verantwortlich, um die gesetzten Ziele zu erreichen.Leading by Example - Du entwickelst, inspirierst und coachst dein Team, um Skill-Gaps zu schließen und förderst gleichzeitig ein teamorientiertes und motivierendes Arbeitsumfeld.Du entwirfst Sales Strategien und setzt sie um, um unsere Wachstumsziele zu erreichen.Du überwachst die KPIs im Vertrieb, erstellst regelmäßig Berichte und Prognosen und triffst datengetriebene Entscheidungen zur Optimierung unserer Vertriebsprozesse.Du trackst regelmäßig die Leistung deines Teams und bringst sie dazu Verbesserungsbereiche zu identifizieren und bei Bedarf Maßnahmen zu ergreifen.Du arbeitest mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundensupport zusammen, um die Abstimmung und Unterstützung von Sales Initiativen sicherzustellen.Du informierst dich über Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber und Branchenentwicklungen, die sich auf den SMB-Vertrieb auswirken können, und trägst dazu bei, dass wir der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.WAS DU MITBRINGSTErfahrung in der Leitung von Sales Teams, idealerweise im SMB Sektor.Erfahrungen in einem schnelllebigen B2B-Sales Umfeld.Starke Leadership Skills mit der nachweislichen Fähigkeit, ein diverses Sales Team zu hiren, coachen und zu motivieren.Dich zeichnet eine hohe intrinsische Motivation, Lust auf Erfolg sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus.Du bist ein Teamplayer, kannst effektiv kommunizieren und nachweislich Businesssziele in einem schnelllebigen Umfeld erreichen.Du verfügst über fließende Deutsch und Englisch Skills.WARUM SHIFTMOVE?Impact: Du schaffst die Grundlage für ein skalierbares Sales-Wachstum, was sich auf Revenue, Marktanteil sowie unseren Businessplan auswirkt.Autonomie: Wir hiren dich aufgrund deiner Erfahrung und deines Wissens und geben dir den Freiraum, deine beste Arbeit zu leisten.Nachhaltiges Wachstum: Wir sind ein Unternehmen mit einem Umsatz von über 45 Mio € ARR und wir wachsen weiter! Wir tun dies auf sehr nachhaltige Weise und mit viel Substanz, unterstützt von einer der führenden Priva

Warum die besten Account Executives (AEs) als SDRs beginnen sollten Ein SDR ist dafür verantwortlich, potenzielle Kunden zu identifizieren. Sie stellen den ersten Kontakt her. Ein AE hingegen schließt die Deals ab. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Bei uns starten alle im Vertrieb als SDR. Danach werden sie zu AEs. Die meisten AE's.. ..warten darauf, dass ihre SDRs Meetings vereinbaren. ..beschweren sich, dass sie nicht genug Leads haben. ..klammern sich an Deals mit hoher Provi. ..halten sich mit Forecast beschäftigt. Was die besten AE's eher tun Jeden Tag Akquise. Jedes SDR Meeting ist Bonus on Top. Dankbar für SDR generierte Leads. Nicht passende Kunden werden aussortiert. Verbringen 80% ihrer Zeit mit Verkaufen. Die besten AE's waren mals SDRs in ihrer Karriere. Sind dankbar für die Leistung Ihrer SDR's. Daher startet bei uns jeder auch als Opener bevor er closen darf. Ohne Opening kein Closing. Was denkst du ? Sollte jeder als SDR Erfahrung sammeln ? #SalesAI #AI #KI #Konver #SDR #AE

Wir sind bis heute mit nur einer Person im Sales ausgekommen. …das soll sich nun durch Verstärkung ändern: Dafür suchen wir unseren ersten Strategic Account Executive. Warum YOYABA: > wir haben eine starke Brand & und eine Inbound-Maschine. In 4 Jahren sind wir durch 100% Inbound auf 50 Personen & einen guten 7-stelligen Umsatz gewachsen > wir haben ein verdammt gutes Produkt bzw. “Professional Service”: Unseren Kunden bleiben überdurchschnittlich lange, der ACV wächst und wir schreiben immer wieder neue Success Stories > du bist umgeben von Talenten & High-Performern in den verschiedensten Bereichen – mit denen es richtig Spaß macht das Unmögliche möglich zu machen > Raum für dich zum Testen, Lernen und Weiterentwickeln > Potenzial für viel $$$ Wen wir suchen: > 1-2 Jahre Erfahrung im Sourcing und in der Akquisition von größeren Accounts im Bereich B2B SaaS & Tech ($20 Mio. ARR) > du bist hard-working, ehrlich, hast Spaß und bringst Kreativität mit Melde dich unter tr@yoyaba(dot)com oder slide in meine DM’s. PS: Creative outreach always wins. 😎 PPS: Wer kommt dir gerade beim Lesen in den Kopf? #hiring

#hiring *Customer Success Manager Key Accounts (m/w/d)*, Munich, *Germany*, fulltime #opentowork #jobs #jobseekers #careers #Munichjobs #Bavariajobs #ITTelekommunikation *Apply*: https://lnkd.in/gK_W3xUE Werde Teil der führenden europäischen B2B-Plattform als Customer Success Manager Key Accounts (m/w/d) Jetzt bewerben Als Customer Success Manager Key Account (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle in der proaktiven Entwicklung und Betreuung unserer hochkarätigen und umsatzstarken Kundenbeziehungen. Du bist der zentrale Ansprechpartner für alle operativen Belange und strategischen Fragen unserer Kunden und gehst über klassische Serviceanfragen hinaus.Du berätst deine Kunden in den Bereichen Digitalisierung, Automatisierung, Optimierung von Beschaffungs- und Bezahlprozessen, präsentierst unsere Lösungen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM). Das ist dein Job Aktive Kundenentwicklung: Du identifizierst und erschließt unmittelbare Potenziale und Wachstumschancen durch proaktive Ansprache und strategische Beratung Kundenbetreuung: Du entwickelst und implementierst Strategien, um Unite als Schlüsselpartner bei der Erreichung der Rentabilitätsziele unserer Kunden zu positionieren Marktbeobachtung: Du berätst unsere Kunden effektiv und aufschlussreich durch kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends Interne Zusammenarbeit: Du stehst in enger Abstimmung mit den Key Account Executives, Produktmanagement und anderen Fachabteilungen, um den gemeinsamen Erfolg zu sichern Zielorientierung: Du erreichst Entwicklungsziele für unsere Kunden und nutzt diese als Grundlage für Aktionspläne und Prognosen Das bringst du mit Ergebnisorientierter Netzwerker: Du verfügst über Erfahrung und Leidenschaft im B2B-Vertrieb und regionale Vernetzung ist dir nicht fremd Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts-) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner in Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären Daten Affinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich keine Fremdwörter, sondern verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation Sprachen: Du fühlst dich neben der deutschen Sprache auch in der englischen Kommunikation sicher und kannst auch deine Kundentermine auf Englisch wahrnehmen Arbeitsweise: Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Deine Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verbindlichkeit und Verantwortungsbewusstsein Das erwartet dich bei uns Du bist da, wo deine Kunden sind: Du betreust deine Kunden eigenverantwortlich remote oder vor Ort und bist darüber hinaus auch gelegentlich an den

#hiring *Customer Success Manager Key Accounts (m/w/d)*, Munich, *Germany*, fulltime #opentowork #jobs #jobseekers #careers #Munichjobs #Bavariajobs #ITTelekommunikation *Apply*: https://lnkd.in/gK_W3xUE Werde Teil der führenden europäischen B2B-Plattform als Customer Success Manager Key Accounts (m/w/d) Jetzt bewerben Als Customer Success Manager Key Account (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle in der proaktiven Entwicklung und Betreuung unserer hochkarätigen und umsatzstarken Kundenbeziehungen. Du bist der zentrale Ansprechpartner für alle operativen Belange und strategischen Fragen unserer Kunden und gehst über klassische Serviceanfragen hinaus.Du berätst deine Kunden in den Bereichen Digitalisierung, Automatisierung, Optimierung von Beschaffungs- und Bezahlprozessen, präsentierst unsere Lösungen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM). Das ist dein Job Aktive Kundenentwicklung: Du identifizierst und erschließt unmittelbare Potenziale und Wachstumschancen durch proaktive Ansprache und strategische Beratung Kundenbetreuung: Du entwickelst und implementierst Strategien, um Unite als Schlüsselpartner bei der Erreichung der Rentabilitätsziele unserer Kunden zu positionieren Marktbeobachtung: Du berätst unsere Kunden effektiv und aufschlussreich durch kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends Interne Zusammenarbeit: Du stehst in enger Abstimmung mit den Key Account Executives, Produktmanagement und anderen Fachabteilungen, um den gemeinsamen Erfolg zu sichern Zielorientierung: Du erreichst Entwicklungsziele für unsere Kunden und nutzt diese als Grundlage für Aktionspläne und Prognosen Das bringst du mit Ergebnisorientierter Netzwerker: Du verfügst über Erfahrung und Leidenschaft im B2B-Vertrieb und regionale Vernetzung ist dir nicht fremd Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts-) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner in Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären Daten Affinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich keine Fremdwörter, sondern verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation Sprachen: Du fühlst dich neben der deutschen Sprache auch in der englischen Kommunikation sicher und kannst auch deine Kundentermine auf Englisch wahrnehmen Arbeitsweise: Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Deine Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verbindlichkeit und Verantwortungsbewusstsein Das erwartet dich bei uns Du bist da, wo deine Kunden sind: Du betreust deine Kunden eigenverantwortlich remote oder vor Ort und bist darüber hinaus auch gelegentlich an den

#hiring *Kundenbetreuungsmanager Großkunden (m/w/d)*, Munich, *Germany*, fulltime #opentowork #jobs #jobseekers #careers #Munichjobs #Bavariajobs #ITTelekommunikation *Apply*: https://lnkd.in/gb2iU-v6 Werde Teil der führenden europäischen B2B-Plattform als Customer Success Manager Key Accounts (m/w/d) Jetzt bewerben Als Customer Success Manager Key Account (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle in der proaktiven Entwicklung und Betreuung unserer hochkarätigen und umsatzstarken Kundenbeziehungen. Du bist der zentrale Ansprechpartner für alle operativen Belange und strategischen Fragen unserer Kunden und gehst über klassische Serviceanfragen hinaus.Du berätst deine Kunden in den Bereichen Digitalisierung, Automatisierung, Optimierung von Beschaffungs- und Bezahlprozessen, präsentierst unsere Lösungen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM). Das ist dein Job Aktive Kundenentwicklung: Du identifizierst und erschließt unmittelbare Potenziale und Wachstumschancen durch proaktive Ansprache und strategische Beratung Kundenbetreuung: Du entwickelst und implementierst Strategien, um Unite als Schlüsselpartner bei der Erreichung der Rentabilitätsziele unserer Kunden zu positionieren Marktbeobachtung: Du berätst unsere Kunden effektiv und aufschlussreich durch kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends Interne Zusammenarbeit: Du stehst in enger Abstimmung mit den Key Account Executives, Produktmanagement und anderen Fachabteilungen, um den gemeinsamen Erfolg zu sichern Zielorientierung: Du erreichst Entwicklungsziele für unsere Kunden und nutzt diese als Grundlage für Aktionspläne und Prognosen Das bringst du mit Ergebnisorientierter Netzwerker: Du verfügst über Erfahrung und Leidenschaft im B2B-Vertrieb und regionale Vernetzung ist dir nicht fremd Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts-) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner in Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären Daten Affinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich keine Fremdwörter, sondern verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation Sprachen: Du fühlst dich neben der deutschen Sprache auch in der englischen Kommunikation sicher und kannst auch deine Kundentermine auf Englisch wahrnehmen Arbeitsweise: Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Deine Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verbindlichkeit und Verantwortungsbewusstsein Das erwartet dich bei uns Du bist da, wo deine Kunden sind: Du betreust deine Kunden eigenverantwortlich remote oder vor Ort und bist darüber hinaus auch gelegentlich an den Stando

#hiring *Sr. Key Account Executive (m/w/d)*, Munich, *Germany*, fulltime #opentowork #jobs #jobseekers #careers #Munichjobs #Bavariajobs #VertriebMarketing *Apply*: https://lnkd.in/gj3-G5ED Aufgepasst, als Sr. Key Account Executive kannst Du bei uns den Vertrieb für Corporate Kunden maßgeblich beeinflussen! Hier gestaltest du nicht nur deine Karriere, sondern auch die Zukunft - schließlich ist die Softwarebranche der Schlüssel zur Innovation!Bei jameda schreiben wir Erfolgsgeschichte, indem wir das Gesundheitswesen für Ärzte:innen und Patienten:innen menschlicher gestalten. Mit Hunger und Ehrgeiz bringst du deine Sales-Skills auf die nächste Stufe. Lust auf einen Job mit Mehrwert?Bewirb Dich jetzt und gehe mit uns den Weg der Digitalisierung in der Healthcare - Branche als Sr. Key Account Executive (m/w/d) in Berlin oder München.Deine Rolle:Corporate Customers: Du bist verantwortlich für den Aufbau von vielversprechenden Beziehungen zu Großkunden mit einem Portfolio von über 20 BehandlernAls Outbound-Hunter nutzt du verschiedene Kanäle wie Telefon, LinkedIn und E-Mails, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechenStillstand ist Rückschritt: Du entwickelst und testest immer wieder neue Strategien für die proaktive Kundenansprache und suchst innovative Wege, unsere Produktstrategie optimal beim Kunden zu präsentierenReporting: Durch regelmäßige vierteljährliche Berichte und Leistungsüberprüfungen sicherst du die Qualität und Effizienz unserer Dienstleistungen bei entscheidenden Playern am Healthcare-MarktImpact: Du leistest einen bedeutenden Beitrag zur Weiterentwicklung des digitalen Gesundheitswesens, indem du maßgeblich dazu beiträgst, die Nutzung moderner Technologien in Kliniken, MVZs und Krankenhäusern zu fördern und die Patientenversorgung nachhaltig zu verbessernDas bringst du mit:5 Jahre Erfahrung im Sales, davon 3 Jahre mit Key Accounts/Großkunden: komplexe Vertriebsprozesse zu managen und wichtige Kunden zu betreuen sind dein MetierEin Auge fürs Detail: Im Sales-Prozess ist eine hohe Beratungsqualität und eine detaillierte Recherche entscheidend, um langfristige Beziehungen im Healthcare-Markt aufzubauenGoing the extra-mile: In einem wettbewerbsintensiven Markt sind dein Einsatz und Engagement gefragt, um sich von unserer Konkurrenz abzuhebenPräsentationsfähigkeiten: Du erstellst und hältst passgenaue Präsentationen, um mit Entscheidern unserer Key-Accounts überzeugend zu kommunizieren und unsere diverse Produktpalette effektiv darzustellenMarktkenntnis: Dein Interesse an innovativen SaaS-Lösungen ermöglicht es dir, gezielte und effektive Vertriebsstrategien zu entwickelnSmartness und Schlagfertigkeit: Schnelle Reaktionen auf Einwände stärken das Vertrauen und die Zufriedenheit deiner Kunden und sichern deinen langfristigen ErfolgAutarke Arbeitsweise und Organisationstalent: Selbständiges Arbeiten und gutes Zeitmanagement sind wichtig um in einem vielschichtig Ku

#hiring *Sr. Key Account Executive (m/w/d)*, Munich, *Germany*, fulltime #opentowork #jobs #jobseekers #careers #Munichjobs #Bavariajobs #VertriebMarketing *Apply*: https://lnkd.in/gC4tCtzn Aufgepasst, als Sr. Key Account Executive kannst Du bei uns den Vertrieb für Corporate Kunden maßgeblich beeinflussen! Hier gestaltest du nicht nur deine Karriere, sondern auch die Zukunft - schließlich ist die Softwarebranche der Schlüssel zur Innovation!Bei jameda schreiben wir Erfolgsgeschichte, indem wir das Gesundheitswesen für Ärzte:innen und Patienten:innen menschlicher gestalten. Mit Hunger und Ehrgeiz bringst du deine Sales-Skills auf die nächste Stufe. Lust auf einen Job mit Mehrwert?Bewirb Dich jetzt und gehe mit uns den Weg der Digitalisierung in der Healthcare - Branche als Sr. Key Account Executive (m/w/d) in Berlin oder München.Deine Rolle:Corporate Customers: Du bist verantwortlich für den Aufbau von vielversprechenden Beziehungen zu Großkunden mit einem Portfolio von über 20 BehandlernAls Outbound-Hunter nutzt du verschiedene Kanäle wie Telefon, LinkedIn und E-Mails, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechenStillstand ist Rückschritt: Du entwickelst und testest immer wieder neue Strategien für die proaktive Kundenansprache und suchst innovative Wege, unsere Produktstrategie optimal beim Kunden zu präsentierenReporting: Durch regelmäßige vierteljährliche Berichte und Leistungsüberprüfungen sicherst du die Qualität und Effizienz unserer Dienstleistungen bei entscheidenden Playern am Healthcare-MarktImpact: Du leistest einen bedeutenden Beitrag zur Weiterentwicklung des digitalen Gesundheitswesens, indem du maßgeblich dazu beiträgst, die Nutzung moderner Technologien in Kliniken, MVZs und Krankenhäusern zu fördern und die Patientenversorgung nachhaltig zu verbessernDas bringst du mit:5 Jahre Erfahrung im Sales, davon 3 Jahre mit Key Accounts/Großkunden: komplexe Vertriebsprozesse zu managen und wichtige Kunden zu betreuen sind dein MetierEin Auge fürs Detail: Im Sales-Prozess ist eine hohe Beratungsqualität und eine detaillierte Recherche entscheidend, um langfristige Beziehungen im Healthcare-Markt aufzubauenGoing the extra-mile: In einem wettbewerbsintensiven Markt sind dein Einsatz und Engagement gefragt, um sich von unserer Konkurrenz abzuhebenPräsentationsfähigkeiten: Du erstellst und hältst passgenaue Präsentationen, um mit Entscheidern unserer Key-Accounts überzeugend zu kommunizieren und unsere diverse Produktpalette effektiv darzustellenMarktkenntnis: Dein Interesse an innovativen SaaS-Lösungen ermöglicht es dir, gezielte und effektive Vertriebsstrategien zu entwickelnSmartness und Schlagfertigkeit: Schnelle Reaktionen auf Einwände stärken das Vertrauen und die Zufriedenheit deiner Kunden und sichern deinen langfristigen ErfolgAutarke Arbeitsweise und Organisationstalent: Selbständiges Arbeiten und gutes Zeitmanagement sind wichtig um in einem vielschichtig Ku