Setzen Sie den Rahmen für die Teamziele: Machermentalität und Dringlichkeit

Kaum ein Beruf ist so leistungsorientiert wie der Verkauf. Mindestens monatlich, wenn nicht häufiger, wird Ihre Leistung gemessen und manchmal wird sie gar vor dem Rest des Verkaufsteams veröffentlicht. Verkaufsziele wird es immer geben, und das soll auch so sein. Wenn Sie viel bewegen wollen, setzen Sie hohe Ziele, messen sich daran und halten Ihre Verpflichtungen ein. Es ist jedoch nicht leicht, mit dem Team so über diese Ziele und Metriken zu sprechen, dass nicht Angst, sondern Ansporn entsteht. Die Art, wie Sie Ihre Ziele darstellen, kann darüber entscheiden, wie stark oder wie wenig Ihr Team sich für die Erreichung einsetzt. Wenn Sie über Ihre Ziele sprechen, sollte Ihre Wortwahl dem Team sagen, warum das Ziel wichtig ist, und diese Begründung muss stark sein. »Wenn wir unser Ziel als Team nicht erreichen, macht uns der Finanzchef nieder.« Diese Begründung ist nicht inspirierend genug, um Ihr Team über die Höhen und Tiefen des Verkaufs zu helfen. Sie brauchen ein anderes Framing.…