Mit Fluktuation im Team umgehen

Fluktuation im Verkaufsteam muss Sie und Ihre Leute nicht unbedingt in eine Negativspirale versetzen. Doch als Verkaufsleitung, die hart an der Ausbildung, der Motivation und dem Erfolg des Teams gearbeitet hat, nehmen Sie das wohl doch ein bisschen persönlich. Und selbst wenn die Person, die gekündigt hat, einen klugen Karriereschritt tut, kann der Verlust Sie emotional und logistisch belasten. Wer kümmert sich um ihre Kund:innen, wer hilft Ihnen, schnell jemand Neues zu finden und zu trainieren? Und was ist, wenn der Rest des Teams jetzt auch auf die Idee kommt und überlegt, von Bord zu gehen? Tief durchatmen. Selbst in den qualifiziertesten, leistungsfähigsten und sinnerfülltesten Teams gibt es Fluktuation. Natürlich haben diese motivierten Teams weniger Fluktuation als die rein abschlussorientierten, weniger leistungsfähigen. Aber können Sie erwarten, dass alle für den Rest ihres Berufslebens in derselben Rolle verharren? Damit wäre die Enttäuschung vorprogrammiert. Reden wir also…