Geben Sie dem Team einen psychologischen Fokus

Vertrieb ist schnelllebig, und ohne einen stabilen psychologischen Fokus taumelt Ihr Team fieberhaft von Geschäft zu Geschäft. Das ist das Gegenteil von dem, was Sie möchten. Wenn Ihr Team einen kurzen Verkaufszyklus hat, wird dieses Problem noch drängender. Das Letzte, was Sie als Verkaufsleitung tun möchten, ist, Ihr Team vom bevorstehenden Abschluss abzuhalten. Doch ebenso wichtig ist es, Ihre Leute zu erden, durch einen psychologischen Fokus, der nicht vom Geschäft abhängt. Ein ungeerdetes Team erlebt an einem einzigen Tag eine Achterbahn der Gefühle, das Hoch eines Geschäftsabschlusses und das Tief, wenn ein Kunde oder eine Kundin nicht zum Termin kommt. Und wenn Ihr Team nur zwischen diesen Gefühlen hin und her schwankt, wird es hektisch. Und das kann Kund:innen vergraulen. Die Verkäufer:innen verbreiten Provisionsatem. Hatten Sie schon einmal mit jemandem zu tun, der sich anmerken ließ, dass er den Abschluss unbedingt brauchte? Bei der geringsten Interessensbekundung hört er…