Auf Erfolgen aufbauen: Wie Sie einen Erfolg wiederholen

Das Geschäft ist unter Dach und Fach! Alles freut sich. Nach einem Erfolg ist die Motivation besonders stark, weil Verkäufer:innen das Hochgefühl bewahren und erneuern möchten. Sie als Verkaufsleitung sollten aus diesem Moment Gewinn ziehen. Ihre Verkaufsperson soll die Motivation nicht nur bewahren, sondern diesen Erfolg für die Zukunft in Aktivität, in Gespräche und in fesselnde Pitches ummünzen. Also: Wenn Sie mit Freuen fertig sind, sollten Sie mit Ihrer Verkaufsperson ein Motivationsgespräch führen, ihr Erfolgsrezept erfahren und sie anspornen, es wieder zu tun. Lassen Sie sie in diesem Moment drei wichtige Faktoren benennen. Und ich betone die Verkaufsperson, weil Sie als Verkaufsleitung wohl glasklar sehen, welche besondere Planung und Verhandlung diesen Deal möglich machten, aber Ihre Verkaufsperson sieht das in diesem Moment vielleicht nicht so klar. Vielleicht denkt sie gar, sie hätte nur Glück gehabt. Und selbst wenn es so wäre, helfen diese drei Punkte ihr, den Erfolg zu…