Regeln, Routinen und Rituale für die Mitarbeitenden

Was das Gewinnerkonzept für Führungskräfte im Vertrieb ist, und zwar für sie selbst ist, das sind Regeln, Routinen und Rituale, bezogen auf die Mannschaft. Stell dir also vor, jemand ist im Verkauf tätig und im Außendienst beispielsweise viel alleine. Was wollen diese Leute gerade dann, wenn sie Erfolg haben? Sie wollen sich austauschen mit ihresgleichen. Also das Eintauchen in eine Veranstaltung, nennen wir sie Jahresauftakttagung oder Halbjahresauftakttagung oder Sales Conference oder wie auch immer diese Veranstaltungen heißen. Dieses Eintauchen in die Veranstaltungen, das ist etwas wie nach Hause kommen. Das ist wie revitalisieren, wie neu aufladen und plötzlich die Erkenntnis haben, man oder frau ist nicht allein da draußen. Es sind auch noch ein paar andere, die ähnliche Aufgaben wahrnehmen. Deswegen sind Jahresauftakttagungen oder Halbjahresauftakttagungen wichtige Rituale, wie z.B. auch wöchentlich stattfindende Meetings Rituale sind. Also hauptberuflichen Meetings…