Onboarding im Vertrieb

Onboarding oder Einarbeitung. Also, stell dir vor, der Vertrag ist unterschrieben, für gewöhnlich am Ersten eines Monats, in Ausnahmen auch am 15. eines Monats, beginnt dann, so wird es sein, eine Probezeit. Diese Probezeit dauert für gewöhnlich sechs Monate oder 180 Tage. Wir können auch sagen zweimal 90 Tage. Warum? Weil ich denke, es ist gut, diese 180 Tage zu strukturieren. Es geht also los mit, sagen wir, mit einem Startgespräch. Es wird ein Willkommenspaket überreicht. Vielleicht ist das eine Mappe mit Unterlagen. Es ist auf jeden Fall ein Herzlich Willkommen für den neuen Mitarbeiter, für die neue Mitarbeiterin. Und dann ist die grobe Struktur so, dass wir heute schon verabredet sind für heute in 90 Tagen, wenn heute der erste Tag der Zusammenarbeit ist. Und dann nochmal für das Ende der Probezeit, also für heute in 180 Tagen. Wir nennen das Halbzeit eins und Halbzeit zwei. So haben wir die grobe Struktur: Willkommenspaket, Startgespräch, Halbzeitgespräch nach 90 Tagen, zweites…