Die Mission

Der Stern oder die Mission oder auch die Oberbotschaft, also die Antwort auf die Frage, wozu das gut ist, was du tust, spielt eine enorme Rolle für die Zusammenarbeit in Teams, wenn es um Vertrieb geht. Warum ist das so? Die Erfahrung zeigt, Menschen, die für Geld kommen, die gehen auch für Geld wieder. Nichts dagegen, viel Geld zu verdienen. Nur Geld an sich kann ja keine Oberbotschaft sein. Das ist die direkte Quittung für das, was ich getan habe, der direkte Lohn für den Erfolg im Verkauf. Die Überzeugungstäter haben eine Botschaft, die höher zieht, haben eine Oberbotschaft, eine Mission, haben einen Stern, dem sie folgen. Die wissen, wozu gut ist, was getan wird. Wie durch die Produkte, durch die Dienstleistung das Leben der Kunden zu einem besseren Ort wird. Entweder durch das Vermeiden von Schmerz und/oder durch das Gewinnen von Lust. Oder anders gesagt, James Bond rettet die Welt und dafür springt er vom Hochhaus. Dass Vom-Hochhaus-springen sind einfache Ziele, nämlich heil…