Die Bedeutung von Rekrutierung für den Erfolg im Vertrieb

Über die Bedeutung von Rekrutierung für den Erfolg im Vertrieb. Machen wir uns deutlich, welche Bedeutung Rekrutierung für den Erfolg in der Führung von Verkaufsteams hat. Ja, wie machen wir das? Indem wir uns mal vorstellen, wir haben keine Rekrutierung. So nach dem Motto: Erst der Verlust einer Sache verdeutlicht ihren Wert. Stellen wir uns mal vor, du hast die Mannschaft, die du hast, und die behältst du und die änderst du nicht. Ach, machen wir es an einem einfachen Beispiel klar. Stell dir vor, du hast ein Fußballteam. Da spielen elf Personen auf dem Feld. Und du hast, sagen wir, ab morgen keine Ersatzbank. Und die elf wissen, dass die elf immer spielen. Und du weißt als Trainer, dass du immer die elf spielen lässt. Und die Gegner wissen, dass es immer die elf sind, die spielen. Und auch die Zuschauer wissen, dass es immer die elf sind, weil alle wissen, es gibt nur diese elf, es gibt keine Ersatzbank. Jetzt mal angenommen, du hast im letzten Jahr noch die Meisterschaft geholt…