Der Sales Pitch

Der Sales Pitch. Was verbirgt sich hinter dem Begriff Sales Pitch? Nun, nichts anderes als das, zugegeben, gut vorbereitete Auf-den-Punkt-kommen, wenn es darum geht, wie kannst du das, was du tust, was du beruflich machst, was du verkaufst, so auf den Punkt bringen, dass die Person, die dich fragt, sofort ne Idee hat, was sich dahinter verbirgt? Ich gebe mal ein Beispiel. Stell dir vor, du hast jemanden, der sagt auf die Frage »Was machst du beruflich?«: »Wir sorgen bei uns dafür, dass Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen sich weiterbilden können, ohne dafür das Haus zu verlassen.« Dann hast du was? Ja. Du hast möglicherweise einen Anbieter für Webinare. Diese Person hätte auch sagen können, wir machen Webinare. Aber dann habe ich an der Stelle nicht den Nutzen erkannt, den diese Webinare für mich haben. Wenn die Formulierung eine andere ist – wir sorgen bei uns dafür, dass Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen sich aus- und weiterbilden können, ohne dafür das Haus zu verlassen –, ist sofort…