Den Sales Pitch entwickeln

Und beim Sales Pitch gilt wie überall im Leben: Alles, was du auf den Punkt formulieren musst, weil Menschen dir vielleicht nicht so gerne so lange zuhören, musst du im Verhältnis zur Redezeit, die du hast, länger vorbereiten. Ein sehr guter Kollege von mir hat mal gesagt: Eine Minute Redezeit bedeutete eine Stunde Vorbereitung. Jetzt stell dir mal vor, du hast 30 Sekunden Redezeit für den Pitch, weil dich jemand fragt, was du beruflich machst oder was du verkaufst. Wie lange musst du nachdenken über das, was du sagst, damit das, was du sagst, auf den Punkt ist? Umso weniger Zeit du zur Verfügung hast – Achtung –, desto mehr musst du nachdenken, auf was du in diesen 30 Sekunden oder 60 Sekunden verzichten kannst. Und das unter dem Aspekt, dass das, was du sagst, immer noch stimmt. Das ist nicht so einfach. Meine Idee für dich: Erarbeite dir deinen eigenen Sales Pitch, indem du die USPs, wir nennen das die Nuggets, konkret aufschreibst, und zwar aus vier verschiedenen Perspektiven…