Das Herzstück in der Führung im Vertrieb

Das Herzstück in der Führung im Vertrieb. Wenn es um die Führung von Menschen geht, wenn es um die Führung im Vertrieb geht, gibt es vier Begriffe, die das Herzstück für mich bedeuten. Und ich möchte dir mit dem ersten Begriff Respekt gleich anbieten, dass Respekt bedeutet in dem Kontext, dass du respektierst, ob jemand will oder nicht. Wenn du glaubst, dass du in der Rolle deiner Führungspersönlichkeit jemand wollen machen kannst, dann möchte ich dir sagen: Glaub lieber was anderes. Was du zu organisieren hast, ist die Arbeit. Wofür du zu sorgen hast, ist, dass die Prozesse funktionieren, dass also alles läuft. Das ist deine Aufgabe als Führungskraft. Ob jemand wirklich will, entscheidet diese Person selbst. Und deswegen, erstens, den Respekt solltest du haben. Zweitens, Menschlichkeit, bedeutet, den ganzen Menschen zu sehen. Was du vorne beurteilst, ist das, was jemand in deinem Arbeitskontext abliefert. Nur, das ist nur ein Teil des Menschen. Der Mensch selbst ist ja mehr. Verkauf…