Controlling im Vertrieb

Controlling im Vertrieb. Tja, wer z.B. von Graz nach Düsseldorf fahren will, mal angenommen, mit dem Auto, der wird was machen müssen vorher? Er sollte oder sie sollte schauen, ob genug Benzin, Diesel oder Energie im Wagen enthalten ist. Oder anders, wenn ich weiß, ich komme nicht mit einer Füllung hin, wo ich zu tanken habe. Und das ist auch schon die Erklärung des Begriffes Controlling. Übrigens nicht zu verwechseln mit Kontrolle, bedeutet Controlling im Vertrieb nichts anderes als Steuerung der Vertriebsteams, indem ich das Ziel für mich definiere, den Status zu wissen. Das bedeutet für mich, den Nutzen auch von Management Tools zu wissen und zu erkennen, wie kann ich CRM-Systeme einsetzen, Projektmanagement-Tools nutzen? Wie geht das mit Asana, Miro oder Trello ganz konkret? Was kann ich tun, um Microsoft Teams so einzusetzen, dass meine Mannschaft wirklich gut organisiert ist? Controlling im Vertrieb bedeutet auch, den Fokus auf die Prioritäten zu halten. Wisse, alles, was du…