Aus dem Kurs: Vertriebsführung – Grundlagen

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Analyse und Forecast

Analyse und Forecast

Analyse und Forecast. Tja, wer die Zukunft planen will, der muss die Vergangenheit kennen. Oder: Zukunft braucht Herkunft. Mit anderen Worten, schauen wir uns mal an, wie die Analyse tatsächlich auch zu lesen und zu verstehen ist. Ich glaube, nimm mal die konkrete Situation um Corona herum, also Anfang 2020, im ersten Quartal. Vielleicht erinnerst du dich auch, da kamen die Lockdown-Phasen und ich kann heute sagen, mit etwas Abstand, dass es Gewinnerbranchen gegeben hat, die durch Corona wahnsinnige Umsätze erzielt haben. Und das ist natürlich auch Verliererbranchen gegeben hat, Dienstleister beispielsweise, Hotels, Gaststätten, Restaurants etc., die eben wahnsinnig viel Geschäft verloren haben. Das heißt, wenn du jetzt deine Zukunft planst und du hast so außergewöhnliche Situationen wie Corona, die entweder zu Top-Ergebnissen oder Flop-Ergebnissen geführt haben, ist es wichtig, weiter zurückzuspringen. In der Analyse, also auf 2017, '18, '19 zu gehen, vielleicht auf das erste Quartal…

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