Zielvorgaben für Ihre Vertriebsmitarbeitenden entwickeln

Was ist Ihre Sicht auf individuelle Zielvorgaben als Leistungsmaßstab? Würden wir zehn Führungskräfte nach ihrer Meinung fragen, bekämen wir wohl zehn verschiedene Antworten. Für mich ist die individuelle Zielvereinbarung mit einem Teammitglied die Chance, das Coaching mit den geschäftlichen Anforderungen zu verbinden. Ich mag Einzelgespräche, weil wir gemeinsam Strategien zur Verbesserung des Teammitglieds entwickeln. Manchmal störe ich mich an den Firmenvorgaben, weil sie zu schematisch ausfallen. Ich bin der Meinung, dass weniger mehr ist. Lieber fünf wirklich realistische Ziele als eine lange Liste mit mehr als einem Dutzend. Mir gefällt diese Aufgabe, weil ich sie gemeinsam mit den einzelnen Leuten angehen kann. Sie sollte positiv und nicht als Belastung gesehen werden. Viele Führungskräfte nutzen gerne die SMART-Strategie für ihr Performance-Management, da sie eine klare Richtung vorgibt, um effektive Ziele zu setzen. S – spezifisch. Dies entspricht meiner Vorliebe für konkrete…