Kostenziele definieren

Ich habe Ihnen erzählt, dass mein erster Vertriebschef gleich zur Sache kam und erklärte, mein oberstes Ziel sei es, das Umsatzziel zu erreichen. Nach einer Pause fügte er hinzu: Und geben Sie dabei nicht zu viel Geld aus. Die Kostenerfassung und ihre Verzahnung mit Performance-Management und -Messung ist im Vertrieb von großer Bedeutung. Sie können mit dem besten Vertriebsteam der Welt fantastische Umsätze einfahren – alles sinnlos, wenn Sie nicht auch gewinnbringend arbeiten. Vertriebsleute und Führungskräfte müssen etliche Kostenfaktoren beobachten. Dies beginnt schon in der Finanzabteilung. Egal ob Ihnen eine feste Summe vorgegeben wird oder Sie diese selbst ermitteln, es ist wichtig, dass Ihnen jemand aus der Finanzabteilung zur Seite steht. Kennt diese Person Ihre Perspektiven und Stolpersteine, kann sie Gold wert sein, wenn Sie mehr Mittel brauchen oder wenn Kürzungen drohen. Hier die wichtigsten Punkte beim Kostenmanagement: Behalten Sie diese bei der Entwicklung von…