Effektive Marketingmaßnahmen durchführen

Als Berufsanfänger führte ich ein Verkaufsgespräch, bevor ich das interne Schulungsprogramm durchlaufen hatte. Ich war voller Begeisterung und Energie und fand mich gut vorbereitet. So gut, dass ich eine Tasche voller Marketingmaterial mitnahm – Kataloge, Verkaufsunterlagen und alle Aktionsangebote, die wir zur Verfügung hatten. Das war ein schöner Anblick, der meiner Kundin ein Schmunzeln entlockte. Oft wird der Einsatz von Werbemaßnahmen und Begleitmaterialien durch die Vertriebsmannschaft subjektiv betrachtet und bewertet. In vielerlei Hinsicht stimmt das auch, und früher war es bestimmt so. In meinem Fall war es ineffizient, all diese Materialien mitzubringen – ich verbuche es als Anfängerfehler. Irgendwann wird aber den meisten Vertriebsleuten vorgeworfen, dass sie kaum Werbematerial nutzen. Zunächst müssen wir genau prüfen, was da ist, was benötigt und was eingesetzt wird. Dazu gehören auch Gesamtbudget und Kosten. Vertriebs-, Geschäfts-, Finanz- und Marketingmanagement sollten…