Effektive Bonuspläne, Vergütungen und Wettbewerbe entwickeln

Es gibt viel Positives zu Bonusprogrammen, Vergütungssystemen und Wettbewerben zu sagen, die das Vertriebsteam das ganze Jahr über motivieren. Wer würde sich schon über die Chance beschweren, mehr zu verdienen? Allerdings muss die Umsetzung der Programme gut durchdacht, sehr klar kommuniziert werden und zum ganzen Unternehmen passen. Meiner Erfahrung nach ist alles, was mit persönlichen Geldangelegenheiten zu tun hat, bei Performance-Messung und -Management sehr heikel. Wir konzentrieren uns auf die Umsatzsteigerung und wollen zugleich sicherstellen, dass wir alle fair behandeln und niemanden benachteiligen. Ähnlich wie die Festlegung von Verkaufszielen ist dies viel schwieriger, als man denkt. Wir gehen kurz auf die einzelnen Punkte ein und erläutern ihre Auswirkungen auf die Performance-Messung im Vertrieb. Ich rate Ihnen aber, sich auf jeden Fall noch weiterzubilden, wenn Sie unerfahren oder unsicher sind. Außerdem sollten Sie eng mit der Personalabteilung und dem Finanzmanagement…