Wie können Sie Interessenten durch Content Marketing qualifizieren?

1 Buyer Personas erstellen

Buyer Personas sind fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden, die auf Daten und Recherchen basieren. Sie helfen Ihnen, ihre Ziele, Schmerzpunkte, Vorlieben und Verhaltensweisen zu verstehen und Ihre Inhalte auf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden. Um Buyer Personas zu erstellen, können Sie Umfragen, Interviews, Analysen und soziale Medien verwenden, um Informationen über Ihre Zielgruppe zu sammeln. Anschließend können Sie sie basierend auf gemeinsamen Merkmalen wie Demografie, Psychografie, Herausforderungen und Motivationen in Segmente gruppieren.

2 Ordnen Sie Inhalte der Buyer's Journey zu

Die Buyer's Journey ist der Prozess, den Ihre potenziellen Kunden durchlaufen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Es besteht aus drei Phasen: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. In jeder Phase haben Ihre potenziellen Kunden unterschiedliche Fragen, Bedenken und Bedürfnisse, und Ihre Inhalte sollten diese entsprechend ansprechen. In der Sensibilisierungsphase können Sie beispielsweise Blogbeiträge, E-Books und Videos verwenden, um Ihre potenziellen Kunden über ihr Problem und mögliche Lösungen aufzuklären. In der Überlegungsphase können Sie Webinare, Fallstudien und Whitepaper nutzen, um Ihr Wertversprechen zu präsentieren und sich von Mitbewerbern abzuheben. In der Entscheidungsphase können Sie Testimonials, Demos und kostenlose Testversionen verwenden, um Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, sich für Sie zu entscheiden.

3 Verwenden Sie Lead-Magnete und -Formulare

Lead-Magnete sind wertvolle Inhalte, die Sie Ihren potenziellen Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen wie E-Mail-Adresse, Name, Telefonnummer oder Unternehmensgröße anbieten. Lead-Magnete können E-Books, Berichte, Checklisten, Vorlagen oder alles andere sein, was Ihre potenziellen Kunden nützlich und relevant finden. Durch die Verwendung von Lead-Magneten können Sie Leads erfassen und zu Ihrer E-Mail-Liste oder Ihrem CRM-System hinzufügen. Formulare sind die Tools, die Sie verwenden, um die Informationen von Ihren potenziellen Kunden zu sammeln, wenn sie Ihren Lead-Magneten herunterladen. Formulare sollten einfach auszufüllen sein und nach der Mindestmenge an Informationen fragen, die zur Qualifizierung Ihrer potenziellen Kunden erforderlich sind. Sie können Formularfelder verwenden, um nach ihrer Rolle, Branche, ihrem Budget oder ihren Herausforderungen zu fragen.

4 Bewerten und Segmentieren von Leads

Lead-Scoring ist eine Methode, um Ihren Leads Punkte zuzuweisen, basierend auf ihrem Interesse und ihrer Eignung für Ihr Angebot. Das Lead-Scoring hilft Ihnen, Ihre Leads zu priorisieren und sich auf diejenigen zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Sie können Kriterien wie Inhaltsverbrauch, E-Mail-Engagement, Website-Verhalten und Formularantworten verwenden, um Ihre Leads zu bewerten. Die Lead-Segmentierung ist eine Möglichkeit, Ihre Leads basierend auf ihren Merkmalen wie Persona, Phase, Score oder Quelle zu gruppieren. Die Lead-Segmentierung hilft Ihnen, Ihre Inhalte und Ihre Kommunikation auf jedes Segment zuzuschneiden und Ihre Relevanz und Konversionsraten zu erhöhen. Sie können Tools wie CRM-Software, E-Mail-Marketing-Plattformen oder Marketing-Automatisierungssysteme verwenden, um Ihre Leads zu bewerten und zu segmentieren.

5 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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