Wie können Sie Inhalte erstellen, die Leads durch den Verkaufszyklus führen?

1 Richten Sie Inhalte an den Käuferphasen aus

Der erste Schritt zur Erstellung effektiver Inhalte besteht darin, Ihre Buyer Personas und ihre Phasen im Verkaufszyklus zu verstehen. Eine Buyer Persona ist eine halbfiktive Darstellung Ihres idealen Kunden, die auf Marktforschung und Daten basiert. Eine Käuferphase ist eine Phase in der Buyer Journey, in der ein potenzieller Kunde ein bestimmtes Ziel, eine Herausforderung oder einen Bedarf hat. In der Regel gibt es drei Hauptphasen: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. Jede Phase erfordert unterschiedliche Arten von Inhalten, um Leads zu informieren, zu überzeugen und zu konvertieren.

2 Erstellen von Inhalten für die Bewusstseinsphase

Die Bewusstseinsphase ist, wenn potenzielle Kunden erkennen, dass sie ein Problem oder eine Chance haben, und sie beginnen, nach Informationen und Lösungen zu suchen. In dieser Phase sollten sich Ihre Inhalte darauf konzentrieren, wertvolle und relevante Informationen bereitzustellen, die ihnen helfen, ihr Problem zu definieren und ihre Optionen zu verstehen. Einige Beispiele für Inhaltsformate für die Bewusstseinsphase sind Blogbeiträge, E-Books, Infografiken, Podcasts und Videos. Das Ziel dieser Inhalte ist es, Vertrauen und Autorität aufzubauen und Interesse an Ihrer Marke zu wecken.

3 Erstellen von Inhalten für die Überlegungsphase

In der Überlegungsphase haben potenzielle Kunden ihr Problem klar definiert und bewerten verschiedene Lösungen und Anbieter. In dieser Phase sollten sich Ihre Inhalte darauf konzentrieren, Ihr einzigartiges Wertversprechen zu präsentieren, Ihr Angebot von der Konkurrenz abzuheben und auf häufige Einwände und Bedenken einzugehen. Einige Beispiele für Inhaltsformate für die Überlegungsphase sind Fallstudien, Webinare, Whitepaper, Vergleichsleitfäden und Erfahrungsberichte. Das Ziel dieser Inhalte ist es, Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis zu stellen und Leads und Anfragen zu generieren.

4 Erstellen von Inhalten für die Entscheidungsphase

In der Entscheidungsphase sind potenzielle Kunden bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen und sich für einen Anbieter oder eine Lösung zu entscheiden. In dieser Phase sollten sich Ihre Inhalte darauf konzentrieren, klare und überzeugende Gründe für den Kauf bei Ihnen zu liefern, verbleibende Barrieren oder Zweifel zu überwinden und ein Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit zu schaffen. Einige Beispiele für Inhaltsformate für die Entscheidungsphase sind kostenlose Testversionen, Demos, Beratungen, Angebote und Rabatte. Das Ziel dieser Inhalte ist es, Interessenten zu beeinflussen und zu motivieren, aktiv zu werden und Kunden zu werden.

5 Optimieren Sie Inhalte für SEO und CRO

Es reicht nicht aus, Inhalte zu erstellen, die den Käuferphasen entsprechen. Sie müssen Ihre Inhalte auch für die Suchmaschinenoptimierung optimieren (Suchmaschinenoptimierung

6 Verbreiten und bewerben Sie Ihre Inhalte

Der letzte Schritt zur Erstellung von Inhalten, die Leads durch den Verkaufszyklus bewegen, besteht darin, Ihre Inhalte über verschiedene Kanäle und Plattformen zu verteilen und zu bewerben, damit Sie Ihre Zielgruppe erreichen und ansprechen können. Abhängig von Ihrem Content-Format, Ihren Zielen und Ihrem Budget können Sie verschiedene Methoden der Verbreitung und Werbung verwenden, z. B. E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, Content-Syndizierung, bezahlte Werbung, Influencer-Marketing und Gastbeiträge. Indem Sie Ihre Inhalte verbreiten und bewerben, können Sie Ihre Reichweite und Wirkung vergrößern und mehr Bekanntheit, Leads und Verkäufe generieren.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Ort, an dem Sie Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse teilen können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?