Wie können Sie mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um langsame Produkte zu bewerben, ohne die Fehlbestände zu erhöhen?

1 Datenanalyse

Beginnen Sie damit, sich mit Verkaufsdaten zu befassen, um zu verstehen, warum sich bestimmte Produkte nicht verkaufen. Analysieren Sie Muster wie die Zeit im Regal, Kundenfeedback und Kauftrends. Diese Informationen sind für das Marketingteam von entscheidender Bedeutung, um gezielte Kampagnen zu erstellen. Wenn sich beispielsweise ein Produkt in einer bestimmten Saison oder bei einer bestimmten Zielgruppe gut verkauft, kann sich das Marketing auf diese Bereiche konzentrieren. Indem Sie Werbeaktionen mit Dateneinblicken abgleichen, fördern Sie den Verkauf von Ladenhütern, ohne den Umsatz von Schnelldrehern zu beeinträchtigen.

2 Bundle-Angebote

Das Anbieten von Bundle-Deals ist ein kluger Weg, um die Attraktivität von Ladenhütern zu erhöhen. Indem Sie sie mit beliebten Artikeln kombinieren, bieten Sie nicht nur den Kunden einen Mehrwert, sondern räumen auch den Bestand ohne Überbestände aus. Das Marketingteam kann ansprechende Pauschalangebote erstellen, die die Kunden zum Kauf der Kombination anregen und so den Verkauf der weniger beliebten Artikel ankurbeln. Diese Strategie sollte sorgfältig überwacht werden, um sicherzustellen, dass sie den Verkauf der schnelllebigeren Produkte nicht kannibalisiert.

3 Saisonaler Schub

Die Saisonalität wirkt sich auf das Einkaufsverhalten aus, und Ihr Marketingteam kann dies zu Ihrem Vorteil nutzen. Ermitteln Sie, ob langsame Produkte saisonal attraktiv sind, und koordinieren Sie die Marketingbemühungen so, dass sie mit diesen Zeiträumen übereinstimmen. So kann beispielsweise die Förderung von Winterausrüstung in der nahenden kalten Jahreszeit die Nachfrage ankurbeln. Die Anpassung von Marketingbotschaften, um die Relevanz dieser Produkte zu bestimmten Zeiten hervorzuheben, kann zu einem Umsatzanstieg führen, ohne dass am Ende der Saison ein Fehlbestand riskiert wird.

4 Gezielte Kampagnen

Die Erstellung gezielter Kampagnen kann das Interesse an langsamen Produkten verjüngen. Nutzen Sie die Kundensegmentierung, um potenzielle Käufer zu identifizieren und Marketingbotschaften direkt auf sie zuzuschneiden. Das Marketingteam kann E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Anzeigen oder personalisierte Empfehlungen einsetzen, um diese Segmente zu erreichen. Dieses Präzisionsmarketing minimiert das Risiko von Fehlbeständen, da es sich auf eine bestimmte Untergruppe Ihres Kundenstamms konzentriert und nicht auf einen breiten, ungezielten Ansatz.

5 Produktplatzierung

Überarbeiten Sie die Produktplatzierung sowohl im Geschäft als auch online, um Langsamdrehern mehr Sichtbarkeit zu verleihen. Das Marketingteam kann mit der Visual Merchandising-Abteilung zusammenarbeiten, um diese Produkte strategisch in stark frequentierten Bereichen oder neben Bestsellern zu platzieren. Online können sie an prominenter Stelle auf der Website vorgestellt oder in den Rubriken "Häufig zusammen gekauft" vorgeschlagen werden. Eine verbesserte Transparenz kann zu einem höheren Umsatz führen und dazu beitragen, den Bestand in einem stetigen Tempo zu bewegen, ohne ihn vollständig zu erschöpfen.

6 Rückkopplungsschleife

Richten Sie schließlich eine Feedbackschleife zwischen Vertrieb und Marketing ein. Regelmäßige Kommunikation stellt sicher, dass Werbeaktionen effektiv funktionieren und Anpassungen vorgenommen werden können, bevor die Lagerbestände zu einem Problem werden. Wenn eine bestimmte Strategie zu einem schnellen Rückgang des Lagerbestands führt, kann das Marketingteam den Fokus zurückschrauben oder verlagern, um einen Fehlbestand zu vermeiden. Umgekehrt, wenn sich Produkte immer noch nicht bewegen, können neue Taktiken ausprobiert werden. Dieser kontinuierliche Dialog ist der Schlüssel, um das Gleichgewicht zwischen dem Abbau von Ladenhütern und der Aufrechterhaltung der Lagerverfügbarkeit zu finden.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Ort, an dem Sie Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse austauschen können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?