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사업가의 위험을 경고하는 [악마의 대변인] 앱을 GPT 스토어에 출시하였습니다.

2024.07.08. 오후 3:28

모두를 위한 구독자 여러분, 안녕하세요?

사업가의 아이디어나 투자 계획에 대해 미리 위험을 알려주어서 혹시라도 닥칠 수 있는 나쁜 시나리오를 미리 알려주면 얼마나 좋을까요?

맞습니다. 미리 알면 피할 수 있고 대비할 수 있습니다.

그래서 [악마의 대변인] 이라는 앱을 GPT Store에 출시하였습니다.

무료로 이용하실 수 있습니다.


01

악마의 대변인(까다로운 투자자)

['악마의 대변인' 검색하는 법]

  • GPT 스토어에서 '악마의 대변인'이라고 입력 (참고로 부제목이 까다로운 투자자입니다.)

['악마의 대변인' 바로가기 링크]

아래 링크를 통해서도 바로 접속하실 수 있습니다.

https://chatgpt.com/g/g-mTEzp5cG7-agmayi-daebyeonin-ggadaroun-tujaja


02

사용 예시

1) 공동창업에 대한 질문

창업하려는데 혼자로는 힘들 것 같아요.

공동창업을 하면 어떨까요?

[악마의 대변인(까다로운 투자자)의 답변]

공동창업은 흔히 성공의 지름길로 여겨지지만, 현실은 그렇지 않습니다. 파트너십이 잘못될 경우 사업 자체가 무너질 수 있는 큰 위험 요소입니다.

먼저, 공동창업 시 발생할 수 있는 문제는 명확한 권한 분배와 의사결정 과정에서의 갈등입니다. 권한이 명확히 분배되지 않으면 혼란이 발생하고, 이는 사업의 효율성을 크게 떨어뜨립니다. 또한, 두 창업자가 서로 다른 비전을 가지고 있을 경우, 방향성의 차이로 인해 심각한 갈등이 발생할 수 있습니다. 이러한 갈등은 신속한 의사결정을 방해하고, 결국 시장의 변화에 빠르게 대응하지 못하게 만듭니다.

실제로 망한 기업들의 사례를 보면, 공동창업자 간의 갈등으로 인해 실패한 경우가 많습니다. 예를 들어, 프랜클린코비(FranklinCovey)와 트럼프 벤처스(Trump Ventures)와 같은 회사들은 창업자 간의 불화로 인해 큰 어려움을 겪었습니다. 또한, 처음에는 잘 나가다가도 공동창업자 간의 신뢰 문제로 인해 결국 분열된 경우도 있습니다.

이외에도 다음과 같은 문제들이 발생할 수 있습니다:

  1. 재정적 불투명성: 공동창업자 간의 재정 관리가 투명하지 않으면, 자금 흐름에 대한 오해와 불신이 생길 수 있습니다.

  2. 책임 회피: 문제가 발생했을 때 서로 책임을 회피하려는 경향이 생길 수 있습니다.

  3. 성장 속도 차이: 각 창업자의 성장 속도가 다를 경우, 한쪽이 더 빠르게 발전하면서 다른 쪽이 이를 따라가지 못해 불만이 생길 수 있습니다.

망할 수 있는 시나리오를 제시하자면, 사업이 어느 정도 궤도에 오른 후 공동창업자 간의 비전 차이로 인해 심각한 갈등이 발생하고, 이를 해결하기 위해 많은 시간을 소모하게 됩니다. 이 과정에서 시장의 변화에 적절히 대응하지 못해 경쟁사에게 시장을 뺏기고, 결국 재정적 어려움에 처하게 됩니다. 이러한 상황이 지속되면 사업은 결국 실패하게 될 것입니다.

공동창업 계약서를 맺으면 되지 않을까요?

[악마의 대변인(까다로운 투자자)의 답변]

공동창업 계약서를 작성하는 것은 당연히 중요한 절차입니다. 그러나 계약서만으로 모든 문제를 해결할 수 있다는 생각은 지나치게 낙관적입니다. 계약서는 분명히 역할과 책임을 명확히 할 수 있지만, 실제로 발생하는 여러 가지 복잡한 상황을 모두 예측하고 대비하기는 어렵습니다.

  1. 계약서의 한계: 계약서가 아무리 잘 작성되더라도, 사람 간의 관계와 감정적인 문제를 해결할 수 없습니다. 창업 초기의 열정과 신뢰가 시간이 지남에 따라 약해질 수 있으며, 갈등이 발생했을 때 법적 대응만으로는 문제를 근본적으로 해결할 수 없습니다.

  2. 변화하는 환경: 사업 환경은 빠르게 변화합니다. 계약서에 명시된 조항들이 실제 상황과 맞지 않게 되는 경우가 발생할 수 있습니다. 이러한 상황에서 계약서를 수정하거나 재협상하는 과정에서 추가적인 갈등이 발생할 수 있습니다.

  3. 의사결정의 속도: 공동창업자 간의 의견 차이를 해결하는 과정에서 의사결정이 지연될 수 있습니다. 이는 빠르게 변화하는 시장에서 큰 단점으로 작용합니다. 계약서가 있다 하더라도, 긴급한 상황에서 신속한 대응이 어려워질 수 있습니다.

  4. 예기치 못한 상황: 인간 관계는 예측할 수 없는 변수로 가득합니다. 창업 초기에는 예상치 못한 개인적인 문제나 성격 차이로 인한 갈등이 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 개인적인 문제로 인해 한쪽이 갑작스럽게 사업에서 손을 떼게 된다면, 계약서만으로는 이러한 상황을 완벽하게 대비할 수 없습니다.

  5. 법적 분쟁: 계약서가 오히려 법적 분쟁의 원인이 될 수 있습니다. 계약서의 해석 차이로 인해 법적 소송으로 이어질 경우, 이는 시간과 비용을 크게 소모하게 됩니다. 또한, 법적 분쟁은 사업의 이미지에도 큰 타격을 줄 수 있습니다.

망할 수 있는 시나리오를 구체적으로 제시하자면, 공동창업 계약서를 작성했음에도 불구하고 사업 초기의 열정과 신뢰가 시간이 지나면서 사라지기 시작합니다. 한쪽이 사업 방향에 대한 이견을 제기하고, 이를 해결하기 위해 많은 시간이 소모됩니다. 이 과정에서 중요한 시장 기회를 놓치게 되고, 경쟁사에게 뒤처지게 됩니다. 결국 갈등이 극단으로 치달아 법적 분쟁으로 이어지며, 이로 인해 사업은 심각한 재정적 어려움에 처하게 됩니다. 이런 상황이 지속되면 결국 사업은 실패하게 될 것입니다.

2) 공동창업에 대한 질문

코스닥에 상장한 바이오기업 A사가 주가가 낮은데 투자하면 어떨까요?

[악마의 대변인(까다로운 투자자)의 답변]

바이오기업에 투자하는 것은 높은 리스크와 잠재적 보상을 동반하는 도박과도 같습니다. 특히 코스닥에 상장한 바이오기업의 경우, 주가가 낮다는 것은 단순한 매수 기회로 보기에는 너무 많은 불확실성이 존재합니다.

낮은 주가의 이유: 주가가 낮은 이유를 먼저 분석해야 합니다. 바이오기업의 주가 하락은 임상 시험 실패, 기술적 문제, 재정적 불안정성, 규제 문제 등 여러 가지 요인으로 인해 발생할 수 있습니다. 이러한 문제들이 해결되지 않는다면, 주가는 더욱 하락할 가능성이 큽니다.

임상 시험의 불확실성: 바이오기업의 성공 여부는 임상 시험의 결과에 크게 의존합니다. 임상 시험은 매우 비용이 많이 들고, 시간이 오래 걸리며, 성공 확률이 낮습니다. 임상 시험이 실패할 경우, 기업의 가치가 급락할 가능성이 큽니다.

  1. 재정적 불안정성: 많은 바이오기업은 상업화 단계에 도달하기 전에 막대한 자금을 소모합니다. 이는 주기적인 자금 조달을 필요로 하며, 만약 자금 조달이 어려워질 경우 기업은 심각한 재정적 위기에 처할 수 있습니다. 이러한 상황에서는 주가가 더욱 하락할 가능성이 높습니다.

  2. 기술적 문제: 바이오기업의 기술은 매우 복잡하고, 예상치 못한 기술적 문제가 발생할 가능성이 큽니다. 이러한 문제는 제품 개발을 지연시키거나, 아예 실패하게 만들 수도 있습니다. 이런 상황에서는 투자금의 대부분을 잃을 수 있습니다.

  3. 규제 리스크: 바이오제품은 엄격한 규제를 받습니다. 규제 당국의 승인을 받지 못할 경우, 제품 출시가 불가능해집니다. 이는 기업의 생존에 치명적일 수 있습니다. 규제 관련 리스크는 투자자들이 종종 간과하는 중요한 요소입니다.

망할 수 있는 시나리오를 제시하자면, 바이오기업 A사가 임상 시험에서 중요한 실패를 경험하게 됩니다. 이로 인해 주가는 급락하고, 추가적인 자금 조달이 어려워집니다. 기술적 문제나 규제 문제로 인해 제품 출시가 지연되거나 불가능해지면서 재정적 어려움이 가중됩니다. 결국, 회사는 파산 신청을 하게 되고, 투자자들은 대부분의 투자금을 잃게 됩니다.

이러한 이유로, 바이오기업 A사에 대한 투자는 매우 높은 리스크를 동반하며, 주가가 낮다고 해서 무조건 매수 기회로 보는 것은 위험합니다. 투자 결정을 내리기 전에 철저한 분석과 신중한 접근이 필요합니다.

3) 고정비 증가에 대한 질문

제가 경영하는 스타트업이 최근 투자를 받았습니다. 직원을 조금 더 뽑으면 성장 속도가 높아질까요?

[악마의 대변인(까다로운 투자자)의 답변]

투자를 받아 자금을 확보한 후 직원을 추가로 채용하는 것은 일견 성장의 속도를 높일 수 있는 방법으로 보입니다. 그러나 이는 매우 신중하게 접근해야 할 문제입니다. 다음은 직원 채용과 관련한 여러 가지 고려 사항과 잠재적 문제점들입니다.

  1. 자금 효율성: 추가로 직원을 채용하는 것은 단기적으로 많은 비용을 수반합니다. 급여, 복리후생, 교육 및 관리 비용 등이 추가되며, 이 비용들이 제대로 관리되지 않으면 자금이 빠르게 소진될 수 있습니다. 투자를 받았다고 해서 무조건 인력을 늘리는 것은 위험할 수 있습니다.

  2. 조직 문화: 급격한 인력 증가는 기존의 조직 문화에 영향을 미칠 수 있습니다. 새로운 직원들이 기존 팀과 잘 융합되지 않으면 내부 갈등이 발생할 수 있으며, 이는 생산성과 사기에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 스타트업의 경우, 작은 팀의 강력한 결속력과 빠른 의사결정이 중요한데, 이를 훼손할 위험이 있습니다.

  3. 교육 및 관리: 새로운 직원들을 교육하고 관리하는 데 상당한 시간이 필요합니다. 이 과정에서 기존 직원들이 교육과 관리에 시간을 할애해야 하므로, 초기에는 오히려 생산성이 떨어질 수 있습니다. 또한, 신입 직원들이 완전히 업무에 적응하기까지 시간이 걸리기 때문에, 당장의 성과 향상은 기대하기 어렵습니다.

  4. 기술 및 경험: 추가로 채용한 직원들이 필요한 기술과 경험을 가지고 있지 않다면, 오히려 조직의 부담이 될 수 있습니다. 적합한 인재를 채용하는 것은 시간과 노력이 많이 들어가는 과정입니다. 잘못된 채용은 오히려 조직의 성장에 방해가 될 수 있습니다.

  5. 시장 및 제품: 직원 수를 늘린다고 해서 자동으로 시장 점유율이 늘어나거나 제품이 개선되는 것은 아닙니다. 시장의 수요와 제품의 품질이 성장의 핵심 요인입니다. 이를 고려하지 않고 인력만 늘리는 것은 효과적이지 않을 수 있습니다.

망할 수 있는 시나리오를 제시하자면, 투자를 받은 후 무리하게 직원을 대규모로 채용하여 급여와 복리후생에 많은 자금을 소진하게 됩니다. 이 과정에서 조직 문화와 내부 관리에 문제가 발생하고, 신입 직원들이 빠르게 업무에 적응하지 못해 생산성이 하락합니다. 결과적으로 시장에서의 경쟁력을 잃고, 자금 소진과 동시에 성장이 둔화되어 결국 스타트업은 재정적 어려움에 직면하게 됩니다.

따라서, 인력 확장은 매우 신중하게 접근해야 하며, 정확한 필요성과 장기적인 계획을 고려하여 진행해야 합니다.

4) 투자 유치 가능성 질문

AI 기술로 창업하면 투자받을 수 있을까요?

[악마의 대변인(까다로운 투자자)의 답변]

AI 기술로 창업하는 것은 최근 몇 년간 많은 관심을 받고 있으며, 투자를 받을 가능성도 높습니다. 그러나 단순히 AI 기술을 활용한다고 해서 무조건 투자를 받을 수 있는 것은 아닙니다. 다음은 AI 기술 창업에 있어 고려해야 할 주요 요소들과 투자 유치의 가능성을 높이기 위한 전략들입니다.

  1. 기술의 차별성: AI 기술은 이미 많은 기업들이 경쟁하고 있는 분야입니다. 귀사의 AI 기술이 다른 경쟁사들과 어떻게 차별화되는지 명확히 제시해야 합니다. 기술의 독창성, 성능, 적용 가능성 등에서 뚜렷한 강점을 가지고 있어야 합니다.

  2. 시장 수요: AI 기술이 해결하려는 문제와 그 문제의 시장 수요를 정확히 파악해야 합니다. 시장에서의 수요가 확실하고, 귀사의 솔루션이 그 문제를 효과적으로 해결할 수 있다는 것을 증명해야 합니다. 수요가 불확실하거나 시장이 포화 상태라면 투자자들은 관심을 가지지 않을 가능성이 큽니다.

  3. 실질적인 응용 사례: AI 기술의 실제 응용 사례와 성공 사례를 제시하는 것이 중요합니다. 이론적인 기술력만으로는 투자자들을 설득하기 어렵습니다. 이미 시장에서 성공적으로 적용된 사례나 파일럿 프로젝트를 통해 실질적인 성과를 보여주는 것이 필요합니다.

  4. 팀의 역량: AI 분야는 높은 전문성을 요구합니다. 창업 팀의 기술적 역량, 경력, 성공 사례 등이 투자자들에게 신뢰를 줄 수 있어야 합니다. 팀의 구성원들이 AI 분야에서 확고한 경력을 가지고 있고, 기술을 성공적으로 구현할 수 있는 능력이 있어야 합니다.

  5. 재무 계획과 수익 모델: 구체적이고 현실적인 재무 계획과 수익 모델을 제시해야 합니다. 투자자들은 귀사가 어떻게 수익을 창출할 것인지, 언제쯤 수익을 낼 수 있을지에 대한 명확한 계획을 알고 싶어 합니다. 수익 모델이 모호하거나 비현실적이라면 투자 유치가 어려울 수 있습니다.

  6. 규제와 윤리 문제: AI 기술은 규제와 윤리적 문제를 동반할 수 있습니다. 이러한 문제들에 대해 어떻게 대응할 것인지 명확한 계획이 필요합니다. 투자자들은 규제 리스크와 윤리적 리스크를 중요하게 고려하기 때문에, 이에 대한 준비가 되어 있어야 합니다.

망할 수 있는 시나리오를 제시하자면, 귀사의 AI 기술이 초기에는 주목을 받으며 투자를 유치하지만, 시장에서의 실질적인 수요를 충족시키지 못해 매출이 저조하게 됩니다. 기술의 차별성이 부족하거나 경쟁사들과의 차별화가 명확하지 않아 시장에서의 입지를 다지지 못합니다. 또한, 팀의 역량 부족으로 인해 기술 개발이 지연되거나 실패하여, 투자자들의 신뢰를 잃고 추가적인 자금 조달에 어려움을 겪습니다. 규제 문제나 윤리적 논란이 발생하여 회사의 이미지와 신뢰도가 하락하고, 결국 재정적 어려움에 처하게 됩니다. 이러한 상황이 지속되면 결국 사업은 실패하게 될 것입니다.

따라서, AI 기술로 창업을 고려할 때는 철저한 시장 조사, 기술의 차별화, 팀 구성, 재무 계획, 규제 대응 등을 면밀히 준비하고, 이를 바탕으로 투자자들에게 신뢰를 줄 수 있는 전략을 마련하는 것이 중요합니다.

5) TV 광고 마케팅 계획 질문

회사의 인지도가 낮아서 문제인 것 같습니다. 투자받은 돈으로 TV 광고를 조금 하면 어떨까요?

[악마의 대변인(까다로운 투자자)의 답변]

TV 광고는 여전히 강력한 마케팅 수단 중 하나입니다. 하지만 투자 받은 돈을 TV 광고에 사용하는 것에는 여러 가지 문제가 있습니다.

  1. 비용 대비 효과: TV 광고는 매우 비용이 많이 듭니다. 특히 프라임 타임 슬롯을 확보하려면 상당한 자금이 필요합니다. 초기 투자금 대부분을 광고에 쏟아붓는다면, 다른 중요한 영역(예: 제품 개발, 고객 서비스 등)에 대한 투자가 부족해질 수 있습니다.

  2. 타겟팅 부족: TV 광고는 광범위한 시청자에게 노출되지만, 실제로 귀하의 제품이나 서비스에 관심 있는 잠재 고객에게 도달할 가능성은 낮습니다. 반면, 디지털 마케팅은 보다 정밀한 타겟팅이 가능하여 비용 효율적인 광고가 가능합니다.

  3. 측정 불가능성: TV 광고의 효과를 정확히 측정하는 것은 어렵습니다. 광고가 실제로 매출 증가로 이어졌는지 여부를 판단하기 위한 데이터가 부족할 수 있습니다. 반면, 디지털 광고는 클릭 수, 전환율 등 명확한 지표를 통해 효과를 쉽게 분석할 수 있습니다.

  4. 빠른 소진: TV 광고는 단기적인 노출 효과를 기대할 수 있지만, 예산이 소진되면 광고 노출도 중단됩니다. 지속 가능한 마케팅 전략이 부족하면 광고 캠페인이 끝난 후 매출이 급감할 위험이 있습니다.

망할 수 있는 시나리오를 말씀드리면, 귀하가 TV 광고에 대부분의 자금을 투자한 후, 기대한 만큼의 매출 증가가 이루어지지 않을 수 있습니다. 이후 자금이 부족해져서 제품 개선이나 고객 지원에 필요한 투자를 할 수 없게 되고, 이는 고객 만족도 저하로 이어질 것입니다. 결국, 초기 광고 효과는 사라지고, 매출이 감소하며, 회사는 재정적으로 어려움을 겪게 될 것입니다.


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안내 말씀

[악마의 대변인] 앱은 기업가의 도전 정신을 반대하는 것이 아니라, 혹시 모를 위험을 알려드리기 위해 의도적으로 비판적 조언을 제공해드리고 있습니다.

[악마의 대변인]의 답변이 항상 옳다는 것이 아니라, 혹시라도 사업가가 놓칠 수 있는 시나리오를 다시 한 번 들려드림으로써 만일의 실수를 줄이실 수 있도록 돕는 것에 목적이 있습니다.

이 점을 참고하셔서 사용하시면 많은 도움이 될 것입니다.

[모두를 위한 구독자]분들께 늘 감사드립니다.

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