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"O trabalho não é ruim, ruim e ter que trabalhar" - MADRUGA, Seu 🍷🗿 #meme #vendasb2b #sdr #vendedor

📊 Seu time de SDRs está no tamanho certo? Muitos gestores comerciais enfrentam dificuldades em dimensionar a equipe ideal para alcançar as metas de prospecção. Um time pequeno pode perder oportunidades, enquanto um maior pode gerar custos desnecessários. Neste post, mostramos como calcular o número exato de SDRs que você precisa, usando benchmarks e metas claras. Garanta eficiência e melhores resultados! 🔗 Acesse o kit completo de materiais no link dos comentários e saiba mais! #SDR #gestãocomercial #prospecção

Fechar uma venda sem sair de casa? Isso é Inside Sales! 💻 Você já ouviu falar nesse modelo de vendas? No vídeo de hoje, a Robs te explica tudo sobre como o Inside Sales pode otimizar tempo, reduzir custos e acelerar o ciclo de vendas. Descubra no nosso Glossário de Vendas!💡 #vendasb2b #vendasremotas #insidesales

Você acha que um diretor comercial compraria de você com base no que vê no seu LinkedIn? 🤔 Compartilhar memes ou polêmicas pode ser divertido, mas será que isso aproxima você dos clientes? 💼 No LinkedIn, o segredo é gerar valor e entregar conteúdo útil, não confusão. Afinal, o foco é ser relevante, não polêmico. Quer saber como? Assista ao episódio 210 do Casts for Closers, com Ricardo Alvarinho, e aprenda a transformar seu conteúdo em uma ferramenta poderosa de vendas! 🎙️ 👉 Link do episódio nos comentários.

Algo que sempre me incomodou nos posts americanos sobre tempo de resposta era o caráter catastrófico deles. Decaimentos logarítmicos e o “mundo acabando” se você não contatasse o prospect 5 minutos depois da solicitação dele. Tudo isso sempre pareceu exagerado. Nesse estudo recente de 70 milhões de atividades de prospecção, analisamos a taxa de conversão das prospecções Inbound de acordo com o tempo de resposta (tempo entre a solicitação do lead e o primeiro contato do SDR). Os dados refletem o que encaramos todos os dias: > Tempo de resposta importa, porque intenção de compra esfria. < Resumindo, a taxa de conversão média das cadências é: — 28%, se você aborda o lead em menos de 10 minutos após a solicitação de contato; —18%, se você demora entre 5h e 24h; —13%, se você demora mais de um dia. A título de comparação, a taxa de conversão média de todas as operações Inbound é de 19%. Ou seja, se você mantiver seu tempo de resposta em até 10 minutos, é provável que performe 47% melhor que a média. Essa receita vale a pena, não? Como melhorar tempo de resposta? [Resposta rudimentar]  — Comece medindo, ainda que de forma manual (lead entrou 13h, recebeu ligação 14h15). Pelo CRM, por planilha, por canal no Slack, etc. Ninguém melhora o que não mede; — Faça acordos com o time para uma abordagem rápida e mostre esse post aqui para conscientização. [Resposta sofisticada]  — Navegador notifica o SDR via pop-up sobre a chegada de um lead novo; — A tela de execução reflete a priorização destes leads novos; — Gestão acompanha ao vivo, por SDR, o tempo de resposta. O que quer que escolha, não deixe dinheiro na mesa. Você investiu milhares de R$ pra trazer esses leads! Até semana que vem!

Ser reconhecido como autoridade não depende de ter um diploma ou escrever um livro, mas sim da sua habilidade de gerar conteúdo que realmente ajude o cliente. E essa jornada começa antes mesmo de você pensar em vender. Atualmente, os compradores realizam suas próprias pesquisas e, quando chegam até você, já estão bem informados. Por isso, é fundamental que seu perfil no LinkedIn construa confiança. Em vez de se concentrar apenas em pedir reuniões, o verdadeiro segredo está em oferecer valor desde o início. Se você deseja aprender a se diferenciar e a criar conexões significativas no LinkedIn, o episódio mais recente do Casts for Closers é para você! Recebemos Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, e vamos mostrar como fazer seu conteúdo trabalhar a seu favor, transformando a autoridade na sua melhor ferramenta. O episódio completo já está disponível em nosso canal do YouTube e Spotify. Confira o link nos comentários. Te espero lá!

Está no ar um material muito especial com minha palestra ao vivo no Engage! Nele, você vai descobrir tudo o que aprendemos com mais de 70 milhões de atividades de prospecção ao longo dos 8 anos do Meetime Flow. E tem mais: você terá acesso exclusivo aos slides e a um whitepaper recheado de insights valiosos! Aqui está o que você vai encontrar: - A importância das redes sociais na prospecção - O papel essencial do WhatsApp e LinkedIn - As ligações ainda são o melhor canal para converter oportunidades? Se essas são dúvidas que você quer esclarecer, a gente pode te ajudar. Baixe o material e fique por dentro dos dados de prospecção mais atualizados do mercado. Link nos comentários.

Alguém avisa que já estamos em 2024, quase 2025? 🙄 Se você quer ficar por dentro do mercado, descubra o que aprendemos com 70 milhões de atividades de prospecção. Link nos comentários 👇 #prospecção #vendasb2b #salesengagement #prévendas

Será que ainda vale a pena fazer ligações de vendas? Qual é o papel do WhatsApp na prospecção atualmente? Qual é uma taxa aceitável de conversão de lead para oportunidade no Inbound e Outbound? 🤔 Se essas perguntas também estão passando pela sua mente e você quer dados reais — nada de achismos — para clarear essas questões, temos uma ótima notícia! 💡 Acabamos de lançar um novo material onde analisamos mais de 70 milhões de atividades de prospecção e organizamos um relatório cheio de insights e benchmarks. Agora, você pode comparar e aprimorar sua operação! 📊 Quer acessar o material? Confira o link nos comentários! 🔗

Nós precisamos falar sobre esforço e resultado na prospecção. E, se você gosta de pensar que há “bala de prata”, a notícia não é boa … Uma das perguntas que nos moveu a estudar as 70 milhões de atividades dentro do Meetime Flow foi: na prospecção, mais esforço = mais resultado? É pouco sexy dizer que sim. Eu preferia te dizer que há “discurso perfeito”, “hack infalível”, “a partir de certo ponto, a curva para de crescer”. Mas não é assim! A verdade é que sim, quanto mais atividades feitas, maior o número de agendamentos! A curva é crescente, sem estagnação nem declínio. Seguindo a mesma didática da semana passada, vou te dizer o que está e o que NÃO está escrito no gráfico abaixo. Primeiro, o que tirar dele: — É esperado que SDRs que façam entre 25 e 50 atividades por dia, tenham em média 14 agendamentos por mês. Entre 50 e 75 atividades por dia, 24 agendamentos em média, e assim por diante … Mais importante, o que NÃO está escrito nesse gráfico: 1 — A principal mensagem é que não é racional esperar mais resultado (três últimos pontos do gráfico) sem mais esforço. Se você está mentalmente dizendo ”Cordovez, não é simples chegar a 125 atividades por dia”, eu concordo com você. No item 3 abaixo deixo algumas dicas ;) 2 — O número de leads trabalhados não é fixo e não é objeto dessa análise. Com certeza, os SDRs que tem 50 agendamentos no mês abordam mais leads que os que geram 14 agendas. 3 — Se seu time de SDRs só consegue chegar hoje a 50 atividades por dia, tudo bem. Só atente-se ao gráfico para esperar o que é correto deles. Como melhorar seus resultados? — Implemente cadências de prospecção: sequências padronizadas de atividades, mesclando ligações, WhatsApp, E-mail, Linkedin, que tem por objetivo aumentar as chances de contato. Elas tiram a dúvida que o SDR tem em cada lead: “o que fazer agora? Mando e-mail ou ligo?” — Crie blocos de tempo para a mesma atividade. Exemplo: experimente tirar as manhãs para ligações, e-mails e WhatsApp à tarde por exemplo. Inverta essa lógica no outro dia ou semana se sentir mais produtivo assim. É melhor começar com o que você acha mais incômodo, e nós sabemos ambos qual atividade é 👀 — Monitore esforço: quantas atividades e quantos leads eu executo até agendar uma reunião? Como é a minha matemática x leads = y agendamentos ? — Um software que faça a gestão de tudo isso salva vidas! 😂 Mas isso você já sabe! Por último, um pedido encarecido meu: vamos deixar de lado a ideia de que a prospecção (Inbound ou Outbound) tem a ver só com ligações. A prospecção moderna e que te proporciona mais chances de contato (Sales Engagement) usa todos os canais em que seu prospect está. ======== Como nenhum gráfico conta a história toda, decidimos lançar um kit com a minha palestra do Engage, os slides e um whitepaper resumo! Link abaixo 👇