Esportación

En economía, una esportación ye cualesquier bien pa la economía esto ye'l serviciu unviáu fora del territoriu nacional.

Esportaciones y balanza comercial

La balanza comercial defínese como'l valor monetariu de los bienes esportaos menos los bienes importaos, y por tanto considérase positiva cuando les esportaciones superen a les importaciones, y negativa cuando s'importa más de los que s'esporta. Esiste una rellación estrecha ente l'aforru nacional, la inversión nacional y la balanza comercial. Teniendo en cuenta los componentes amestaos del PIB:

$PIB_{pm}=C I G X-M\,$

Onde PIB_pm ye'l productu interior brutu contabilizáu en precios de mercáu, C ye valor total del los bienes consumíos, I la formación bruta de capital (inversión),G el gastu de gobiernu o consumu públicu, X el valor de les esportaciones y M el valor de les importaciones. A partir de la identidá anterior ye trivial derivar la identidá fundamental de la contabilidá nacional:

$A-I=X-M\qquad \Leftrightarrow \qquad {\mbox{aforro}}-{\mbox{inversiones}}={\mbox{esportaciones}}-{\mbox{importaciones}}$

Salida de mercancíes, capitales y servicios con destín al mercáu esterior. La esportación, como la importación (ver), tópase condicionada pal desenvolvimientu de la producción mercantil y pola división internacional del trabayu. Sol capitalismu y, sobremanera, na dómina del imperialismu, la realización de les mercancíes, nos mercaos esteriores convertir n'unu de los problemes más enfermos, nuna de les causes de la llucha ente los países capitalistes polos mercaos, les esferes d'inversión de capitales y les fontes de materies primes.

Estratexes

La esportación ye'l procesu d'unviar bienes y servicios d'un país a otru. Al términu d'una esportación recibe dineru. Esisten distintes maneres en qu'una empresa puede esportar los sos bienes y servicios. Una manera d'esportación la que se realiza ente la empresa esportadora y una empresa rellacionada, como por casu, una sucursal o subsidiaria. N'ocasiones, les empreses esporten a veceros independientes o direutamente a los compradores per mediu d'intermediarios. Les empreses tamién pueden esportar bienes semi acabaos qu'otres empreses rellacionaes utilicen nel so procesu de manufactura.

Carauterístiques

Cuando una empresa decide ingresar a otru país poder faer de distintes maneres. Esisten tres factores que determinen la manera d'ingresu de la empresa n'otru país: les ventayes de propiedá de la empresa, les ventayes d'allugamientu del mercáu y les ventayes de internalización. Les ventayes de propiedá referir a los activos fixos de la empresa, a la so esperiencia internacional y la so capacidá pa desenvolver productos innovadores. Les ventayes d'allugamientu del mercáu referir al tamañu y potencial de crecedera del mercáu. A lo último, les ventayes de internalización referir a les habilidaes que tien la empresa p'algamar les sos metes por méritos propios, esto ye, ensin dexar llicencies a otres compañíes. La eleición d'ingresar a mercaos estranxeros tamién puede dase como resultáu d'un oxetivu de la empresa.

Ventayes y desventaxes

La esportación rique d'una baxa inversión y dexa a los alministradores tener un control operativu mayor, sicasí, esportar tamién significa perder control sobre'l marketing de la empresa. Conforme una empresa crez, la oportunidá d'esportar ye cada vez mayor. Y anque, dica agora, les empreses más grandes son les principales esportadores, les empreses pequeñes tamién tán desenvolviendo estratexes d'esportación pa entrar nel mercáu d'otros países. Los ingresos totales d'una empresa non se correlaciona direutamente col tamañu de la empresa, esto quier dicir que la intensidá de les esportaciones determinaráse sobre la base de la rellación ingreso-exportación.

Etapes de desenvolvimientu

N'ocasiones, la esportación puede dase por accidente y non de resultes d'un plan de negocios. Ye por esto que les empreses munches vegaes atopar en situaciones imprevistes y nueves. Conforme les empreses adquieren mayor esperiencia nesti rubro, estes tienden a ampliar más el so mercáu y a diversificar los sos productos.

Etapa 1: Compromisu inicial

Dientro de la primer etapa atópense les empreses que vienden los sos productos o servicios nel mercáu domésticu y les empreses comenenciudes en ser futures esportadores.

Etapa 2: Esportación inicial

Na segunda etapa considerar a les empreses que realicen esportaciones esporádiques, empreses con potencial nos mercaos d'esportación y a lo último, empreses incapaces de cumplir les mires d'esportadores.

Etapa 3: Avanzada Na última etapa considerar

a les empreses. Realícense esportaciones regulares, empreses que tienen esperiencia realizando ventes n'otros países, y empreses capaces d'usar distintes estratexes pa ingresar a los mercaos.

Errores frecuentes

Nel área gerencial pueden surdir problemes rellacionaos cola falta d'asesoría calificada. L'ausencia de compromisu per parte de los alministradores de solucionar los problemes iniciales tamién puede resultar nun grave problema. N'ocasiones, el alministradores tienden a desdexar el mercáu d'esportación cuando'l mercáu domésticu ta en puxanza.

Nel área de mercadotecnia, pueden atopase errores nel desenvolvimientu del plan de negocios a nivel internacional, esto inclúi'l mal establecimientu d'una base d'operaciones rentables y crecedera ordenada de la compañía.

Nel área de recursos humanos pueden atopase problemes rellacionaos cola falta de cuidu al escoyer a los intermediarios y distribuidores. La desigualdá nel tratu de los emplegaos domésticos ya internacionales tamién surde como un problema frecuente dientro d'ésta área.

Polo xeneral, podemos identificar problemes rellacionaos col idioma, les diferencies culturales, el personal incapacitado nel manexu d'esportaciones, ente otros más.

Diseñu d'una estratexa

El diseñu d'una estratexa d'esportación ye fundamental pa evitar los errores antes mentaos y sirve de guía para tomar de decisiones. Si quier tenese una estratexa esitosa, la xerencia tien de siguir los siguientes pasos:

Evaluar el potencial de la empresa: El potencial d'esportación tien de ser esamináu sobre la base de les oportunidaes y recursos de la empresa. Como primer pasu, la empresa tien de determinar si esiste un mercáu pa los sos bienes y servicios, y darréu, evaluar si va ser capaz de cubrir coles mires de producción deseyaes.
Llograr asesoría n'esportación: Pa la etapa inicial d'esportación puede pidise asesoría nel Departamentu de Comerciu del Gobiernu del país. Sicasí, conforme'l procesu d'esportación avance, va precisase l'asesoría de bancos, abogaos, empreses comercializadoras, ente otres.
Escoyer mercáu(s): Puede llevase a cabu de dos formes, pasiva o viviegamente. Nel primer casu, la empresa enfusar nos mercaos aprendiendo per mediu de feries comerciales, anuncios o artículos de publicaciones comerciales. Nel segundu casu, la empresa busca los mercaos onde s'esporten productos similares a los suyos.
Formular y enllantar una estratexa d'esportación: A lo último, la empresa tien de definir los sos oxetivos d'esportación a siguir, asina tamién como les táctiques a utilizar y l'establecimientu de feches llende pa la realización de les sos actividaes.

Ver tamién

Referencies

Bibliografía

John D. Daniels, L. H. (2004). Negocios internacionales. Prentice Hall.