Notre client est spécialisé dans la fabrication de consommables destinés au monde vinicole. Disposant de plus 100 ans de savoir-faire, l'entreprise mise tout sur la qualité de ses produits et collabore depuis des décennies avec des clients historiques. Produits "nobles", son savoir faire est reconnu à travers le monde.
Dans le cadre de la consolidation de son équipe commerciale, nous l'accompagnons dans le recrutement d'un Responsable Commerciale Grands Comptes HF.
Basé dans le bassin sparnaciens et directement rattaché à la Direction Générale, vous gérez un portefeuille de 10MEUR regroupant une quinzaine de clients.
En parfaite autonomie, vous les accompagner dans le processus de ventes et de suivi de qualité. En lien avec les services Achats, Qualité, Œnologiques et autres, vous êtes le référent et l'ambassadeur de votre marque. A l'écoute, vous comprenez leurs attentes et savez identifier les besoins en créant une relation de confiance grâce à un suivi régulier.
A ce titre vos missions sont :
FIDELISER :
Entretenir des relations avec la clientèle existante
Accompagner les clients, les conseiller, et veiller à leurs satisfaction
Gestion des grands comptes (CA de 10MEUR annuel)
Définir la stratégie commerciale
Etablir les devis et les contrats
Vendre les produits de l'entreprise
Conduire des études et des analyses de marché
Gérer les problématiques des clients
Suivi et relance de vos prospects et clients
PROSPECTION :
Développer les secteurs suivants : Val d'Oise, Alsace, Champagne-Ardenne (70% d'existant)
Le poste demande 2 à 3 découcher par mois selon le développement.
Le Responsable dispose de son propre bureau sur le site d'Epernay.
Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le commerce BtoB et idéalement dans le milieu des consommables viti/vinicoles (Emballages cartons, machines spéciales, capsules, muselets, bouchons, etc).
Vous aimez le relationnel avec une clientèle exigeante.
Rémunération attractive :
50kEUR à 55kEUR fixe variable
Un véhicule de fonction
Des déplacements sont à prévoir en région Alsace et Val-de-Loire (1 fois par mois).
Ne tardez pas à postuler ! Une offre rare à ne pas laisser passer. 21294267-55584
Niveau hiérarchique
Confirmé
Type d’emploi
Temps plein
Fonction
Ventes
Secteurs
Commerce de détail
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