Responsable des Ventes Grands Comptes et Entreprises Gaz et Electricité H/F

Profil du candidat

Diplômé d’une formation supérieure ingénieur ou commerce de type Bac 5 ;

Vous disposez d’une expérience professionnelle significative de minimum 5 ans et avez déjà opéré dans des fonctions de management commercial ;

Vos connaissances techniques du secteur de l’énergie sont indispensables ;

Vous savez parfaitement collaborer et manager les équipes commerciales ;

Vous avez déjà personnellement mené des négociations et signé des contrats de fourniture d’électricité et de gaz à un haut niveau ;

Pleinement investi et persévérant, vous savez définir votre plan d’actions pour atteindre les objectifs ambitieux fixés par votre direction générale et commerciale ;

Vous possédez une excellente connaissance du marché et un sens de l’analyse poussé vous permettant d’anticiper les difficultés et de mettre en place les solutions nécessaires ;

Votre leadership, ténacité et votre capacité à communiquer vous permettent de fédérer votre équipe et de mener à bien vos objectifs

Activités

Dans le cadre du développement de son activité, TEEGF recherche un nouveau/une nouvelle Responsable des Ventes Grands Comptes et Entreprises.

Sous la Direction Commerciale B2B, le Responsable des Ventes GC et Entreprises aura pour missions de gérer une équipe de 5 commerciaux GC et le pôle Entreprises composé d’un manager et de deux commerciaux Entreprises.

Missions :

• Pilotage des ventes Grands Comptes et Entreprises
• Participer avec la direction commerciale à la définition de la stratégie commerciale sur les grands comptes
• Atteindre les objectifs fixés en termes de marge unitaire, volume de marge, acquisition de nouveaux clients multisites et industriels, de renouvellements de comptes clefs.
• Analyse globale du marché des grands comptes en France : identification des opportunités et des cibles stratégiques à investir sur le segment des Grands comptes
• Contribuer au développement des offres de décarbonation et leur déclinaison sur notre portefeuille client en lien avec l’équipe LB2B
• Participation active aux grands évènements de manière à développer l’image de l’entreprise
• Management d’une équipe commerciale
• Manager l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs et participer directement aux négociations commerciales avec les comptes stratégiques.
• Intégration, formation et accompagnement des collaborateurs dans l’entreprise et dans le développement de leurs compétences
• Améliorer/ sécuriser les process
• Veiller au quotidien à la qualité des contrats signés / au respect des procédures permettant de les sécuriser (cadre de gestion, credit management, revue juridique, préparation de l’activation et de la facturation)
• Revue des clauses contractuelles sur nos offres de fourniture de Gaz et d’électricité en lien avec les Guidelines de TEEGF
• Le manager des ventes GC travail en relation étroite avec les équipes EM et Juridique sur l’amélioration continue de nos contrats.
• Travail dans le collectif IPFR et de la Compagnie
• Faire le lien avec les équipes internes (marketing, energy management, opérations, juridique direction nouveaux services, réglementaire)
• Interagir avec les filiales de la compagnie
  
  
  

Contexte et environnement

TotalEnergies Electricité et Gaz France (TEEGF), 3ème acteur de l’électricité et du gaz en France, est la filiale de la Compagnie TotalEnergies qui fournit à ses 5 millions de clients, particuliers comme professionnels, une énergie (électricité et/ou gaz) compétitive ainsi que des services innovants afin de mieux consommer et ainsi de réduire le montant de leurs factures. Au cœur de sa stratégie : l’innovation et la satisfaction client pour proposer au plus grand nombre une énergie fiable, abordable et propre afin de participer à un avenir énergétique plus responsable.

TEEGF s’appuie sur des moyens de production bas carbone avec des actifs renouvelables (éoliens terrestres, solaires, hydrauliques, biogaz) et flexibles (cycles combinés au gaz naturel) présents au sein de la compagnie TotalEnergies et implantés sur tout le territoire français. TEEGF est la filiale française de la business unit « Integrated Power » de la branche Gas, Renewables & Power de TotalEnergies.