Responsable de Partenariats Grands Comptes H/F

Pourquoi venir chez nous ?

Notre objectif chez Dynabuy apporter aux chefs d'entreprises des TPE, PME et ETI les mêmes avantages qu'un grand groupe.

Comment ?

• 2009 : Dynabuy Avantages - La solution tout en un pour les entreprises (Centrale d'achats CSE Externalisé Rencontres Dirigeants)
• 2013 : Dynabuy Programmes de fidélité - La solution qui offre aux clients les meilleurs prix
• 2015 : Dynabuy Club d'affaires - Le réseau d'affaires basé sur la recommandation entre les membres
  
  

Mission réussie ?

2023

• 25 % de croissance réalisée avec 20 millions d'Euros de CA.
• de 370 000 entreprises bénéficiaires de nos solutions
• 30 000 participants à nos Rencontres Dirigeants
• 230 000 bénéficiaires de nos avantages privés
• 200 Clubs Affaires
  
  

Nous sommes fiers ! MAIS on ne compte pas s'arrêter là.

Notre ambition : devenir leader sur tous nos marchés et plus encore.

Vous avez envie de vous investir dans une Entreprise en pleine croissance avec des projets ambitieux ? Cette offre va vous plaire !

Rejoignez-nous et contribuez à fidéliser nos clients et nos adhérents.

Pourquoi venir chez nous ? Notre objectif chez Dynabuy, apporter aux chefs d'entreprises des TPE, PME et ETI les mêmes avantages qu'un grand groupe.

Dans un contexte d'évolution avec des projets d'envergures, nous souhaitons renforcer le pôle Avantages Entreprises (notre centrale d'achat pour TPE/PME).

A date, il existe déjà chez Dynabuy un pôle en charge d'environ 120 référencements qui réalisent 250 millions d'Euros de transactions entre nos bénéficiaires et génère 5 millions d'Euros de Chiffre d'Affaires.

Cette équipe est composée d'un Responsable Avantages Entreprises et de 4 collaborateurs en charge des partenariats.

Souhaitant passer à 450 référencements à 10 ans à 2, 5 milliards de transactions et 50 millions de Chiffre d'Affaires, il devient nécessaire de créer un second pôle, puis à long terme un troisième pôle.

• Vous aurez comme mission, à court terme, de comprendre la stratégie de l'entreprise, ses rouages.
• A moyen terme, vous prendrez la tête d'un second pôle au sein de ce service en recrutant année par année, vos Responsables de Partenariats.
• A long terme, vous managerez ainsi une équipe.
  
  

Les secteurs d'activité dont vous assurerez les référencements fournisseurs seront très divers : Intérim, Véhicules, Fournitures de bureau mais aussi Cafés Hôtels Restaurants ou BTP.

En tant que Responsable de Partenariats Grands Comptes, vous serez chargé(e) de développer et de gérer nos partenariats stratégiques.

Vous jouerez un rôle essentiel dans l'identification de nouvelles opportunités de partenariats, la négociation d'accords-cadres ou contrats favorables, et la gestion des relations avec nos partenaires existants. Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes internes pour assurer la mise en oeuvre efficace des initiatives de partenariat et leur suivi.

Vos Missions Seront Les Suivantes

• Responsable de partenariat
• Développer et gérer des partenariats stratégiques avec des grands comptes (fournisseurs pour nos bénéficiaires)
• Prospecter de nouvelles opportunités de partenariat, identifier les secteurs, évaluer leur pertinence pour l'entreprise et approcher les décideurs
• Négocier de manière autonome les termes et conditions des accords de partenariat
• Élaborer la proposition commerciale et arrêter avec le partenaire les modalités du contrat de partenariat
• Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle : étude de marché (développement de nouveaux marchés, évolution de la demande, des prix, visites de salons)
• Mettre en place le lancement d'appels d'offres
• Suivre et analyser les performances des partenariats existants : concevoir, mettre à jour et analyser les KPI pour le suivi d'activité et pilotage des partenaires
• Fournir un soutien et une assistance aux partenaires tout au long de la relation
• Veiller à la bonne compréhension, au respect et à la bonne application et mise en oeuvre de l'accord cadre ou contrat conclu
• Animation du partenariat tout au long du contrat
• Managériale
• Constituer, piloter et manager une équipe de responsable de partenariats : définition de la stratégie et du plan d'action pour atteindre les objectifs, coordination des missions de chacun et accompagnement dans leur réalisation au quotidien, gestion des entretiens annuels
• Suivre et coordonner le suivi des KPI du service et adapter le plan d'actions en fonction des problématiques rencontrées
• Organiser et animer des points d'équipe réguliers
• Éditer les reportings du service et les analyser
  
  

De formation Bac 3 à Bac 5, type école de commerce, vous avez une solide expérience d'au moins 5 ans minimum en tant que Business Developer B to B / Responsable Partenariats multi-secteurs/ Responsable achats.

Vous possédez une compréhension fine des dynamiques marketing tout en ayant le sens du développement commercial pour développer le nombre de fournisseurs sur notre centrale d'achat.

Vous êtes habile dans l'animation et êtes force de proposition auprès de vos partenaires.

Chasseur(se) dans l'âme, doté(e) d'un fin sens de la négociation et d'une grande proactivité, vous devrez faire preuve d'agilité et de souplesse pour s'adapter aux besoins changeants de l'entreprise et du marché. Un excellent relationnel et une capacité à établir des partenariats solides seront des atouts majeurs pour ce poste.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir : rencontres avec les partenaires, agences, salons, etc.

Statut Cadre

Prime sur objectif jusqu'à 7000 Euros annuels bruts

Comment postuler ?

En répondant à cette annonce en nous envoyant votre CV.

Notre Process De Recrutement

• Un premier échange téléphonique avec notre chargée de recrutement qui vous vous présentera le poste en détail et l'univers Dynabuy.
• Un entretien avec notre Directrice Commerciale & Marketing et notre RRH
• Un entretien avec notre Directrice Générale Adjointe et notre PDG