Responsable commercial grands comptes (H/F)

Karnov Group facilite la justice, en fournissant des connaissances essentielles et des solutions de workflows aux professionnels européens dans les domaines du droit, de la fiscalité et de la comptabilité, ainsi que de l’environnement, de la santé et de la sécurité. Avec des bureaux en Suède, au Danemark, en Norvège, en France, en Espagne et au Portugal, le groupe Karnov emploie environ 1 300 personnes. Pour plus d’informations, visitez [www.karnovgroup.com]

Lamy Liaisons est une entreprise de Karnov Group. Acteur majeur des services d’information et de formation juridiques en France depuis près de 130 ans, l’entreprise a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés sous les marques reconnues Lamy et Liaisons Sociales : titres de presse et d’édition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne – et plus de 240 formations et conférences chaque année. Pour plus d’information, rendez-vous sur [Lamy-Liaisons.fr]

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).

Plus particulièrement, vous assurez :

· La gestion et le développement d’un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.

· Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu’à son closing.

· Les démonstrations de l’offre produits.

· La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau.

· La réponse aux appels d’offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.

· La négociation des contrats cadres et mise en œuvre de leur déploiement.

· Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l’avancement du closing des propositions commerciales.

· La fidélisation d’un parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés.

· La collaboration avec le service marketing sur l’aspect communication et événementiel lié à vos clients.

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de l’édition juridique ou des services RH.

Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.

Profil chasseur, vous possédez un esprit d’entrepreneur, vous gérer en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.

Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.

Nos plus :

· Un package salarial attractif :

- 6 semaines de congés payés RTT,

- 13e mois conventionnel,

- protection sociale attractive (mutuelle et prévoyance),

- prise en charge des frais de transport au-dessus du minimum légal,

- titres restaurants avec une prise en charge employeur de plus de 50% ainsi qu’une participation employeur au Restaurant Inter-Entreprise

· Une culture d’entreprise axée sur des valeurs fortes : l’orientation client, la confiance et l’ouverture, la curiosité et la connaissance, la communauté collaborative.

· Des équipes soudées et bienveillantes qui personnifient la communauté collaborative

· Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever et propice à la prise d’initiative.

· Des locaux accueillants et innovants, accessible par tous moyens de transports ; la végétalisation, le design des espaces et leur variété rendent les lieux agréables et confortables et permettent d’adopter un mode de travail hybride (présentiel/télétravail) ;

· Au-delà du travail, des événements réguliers sont organisés en interne pour les collaborateurs afin de permettre des échanges informels et des temps de convivialité.

Nous rejoindre et travailler avec nous :

Lamy Liaisons favorise une culture inclusive destinée à attirer, à faire évoluer et à fidéliser tous les talents. La sélection repose sur les compétences mais aussi sur les qualités humaines et relationnelles qui correspondent à ces valeurs. Nous soutenons des causes solidaires, la diversité/inclusion et l’environnement (démarche participative du Projet Green, réduction de l'empreinte carbone, politique ESG). Nous voulons que nos collaborateurs se sentent valorisés, aient des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Lamy Liaisons est une entreprise où l’on se sent bien, avec des accords garantissant notamment, l’égalité Femmes - Hommes et veillant au respect de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Notre objectif est de travailler en équipe, de décider puis d’agir, toujours dans l'intérêt de l'entreprise. Prenez part à l’aventure, rejoignez nous !