A Dellent é uma empresa de consultoria especializada em Sistemas de Informação e Telecomunicações. O nosso objetivo é conseguirmos ajudar os nossos consultores e candidatos a integrarem projetos que vão ao encontro dos seus interesses, motivações e expectativas. Estás à procura de uma oportunidade para integrar um projeto de telecomunicações líder no mercado B2B? Queres fazer parte de uma equipa dinâmica que fornece soluções inovadoras em comunicações e tecnologias de informação? Estamos a recrutar profissionais para se juntarem a este projeto na entrega de serviços de excelência, incluindo redes privadas, internet, voz fixa e móvel, data centers, cloud e segurança eletrónica e física. Se queres dar um passo em frente na tua carreira e gostas desta área, queremos conhecer-te! Procuramos um(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas (Cloud & IT Specialist) para um projeto híbrido em Lisboa ou no Porto. Missão: O objetivo da função é gerar negócios através da análise e compreensão das necessidades dos clientes e parceiros e do desenvolvimento de propostas técnico-comerciais utilizando o portfólio de produtos e serviços para apresentar a melhor solução ao melhor preço. Envolverá também, a colaboração ativa com as áreas de marketing para incorporar o feedback dos clientes e as necessidades de mercado detectadas. Responsabilidades: - Apoio diário à área comercial na angariação de novos clientes ou parceiros, e em acções de crossell / upsell; - Participação em reuniões com clientes e parceiros para recolha de dados e requisitos (as reuniões podem ser presenciais ou telemáticas); - Análise dos problemas e necessidades do cliente; - Elaboração de propostas técnico-económicas (ofertas) com base nos nossos produtos e serviços; - Defesa das propostas elaboradas; - Acompanhamento e apoio na concretização/arranque dos projectos elaborados; - Apoio às áreas comerciais de Canal e Corporate com apresentações e demonstrações. Outras tarefas realizadas periodicamente: - Formação em tecnologias existentes relacionadas com a atividade da empresa e dos seus fornecedores; - Fornecer formação sobre os produtos e soluções a representantes comerciais e parceiros; - Colaborar com o departamento de marketing em análises de mercado, apresentações, webinars ou outras actividades; - Colaboração na gestão de fornecedores; - Elaborar propostas e soluções que respondam às necessidades dos clientes com um preço ajustado para atingir um rácio de "ganho" superior a 35% com a melhor margem possível; - Resolução de dúvidas técnicas e conceptuais dos comerciais e parceiros; - Certificação em soluções chave (preferencial); - Participar em propostas de melhoria contínua de sistemas e processos para clientes e parceiros. Requisitos: - Formação em Engenharia Informática, telecomunicações ou similares; - Mínimo de 5 anos em atividades técnicas relacionadas implementação, configuração, administração de servidores, routers, firewall e plataformas cloud; - Mínimo de 3 anos de experiência em tarefas de gestão ou ligação com clientes finais e pré-vendas; -Valorizada a fluencia em espanhol e inglês. Valorizam-se conhecimentos em: - MCSA ou MCSE Microsoft; - NSE Fortinet; - VMware; - CCNA Cisco; - KVM; - Azure, AWS ou Google Cloud.
Localização
Lisboa, Porto, Portugal
Nível de experiência
Pleno-sênior
Tipo de emprego
Tempo integral
Função
Engenharia e Tecnologia da informação
Setores
Atividades dos serviços de tecnologia da informação
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