Le Directeur Régional est responsable du chiffre d’affaires ville et hôpital des produits promus de son secteur, de la gestion de son portefeuille produits et l’ensemble de ses clients sur la gamme Straumann implants.
Il met en œuvre la stratégie nationale au sein de sa région.
Il trouve les leviers de croissance et construit, décline et pilote un plan d’actions adapté aux besoins de ses clients pour contribuer à la réalisation du budget national. Il pilote la performance de sa région.
Il anime la transversalité interne nécessaire à une interaction de qualité avec ses partenaires afin d’atteindre ses objectifs de région, celle de son équipe et les objectifs transversaux.
Il construira des offres différenciantes pour ses clients avec ses pairs (Directeurs régionaux sur sa marque ainsi que les autres marques implants du groupe) les équipes digitales et orthodontie
Il incarne le consultative selling et accompagne le changement de paradigme du « Product offering » et « solution offering » au « Customer centricity ».
Il est un acteur clé du changement. Passionné par la data et le CRM, il sera un ambassadeur de la digitalisation des process internes et externes.
Enfin, il est reconnu comme un manager qui développe et responsabilise ses équipes, tout en incarnant les valeurs de Straumann Group (6 à 7 Responsables de Secteur).
Le directeur des ventes de la région doit aider ses responsables de secteur à réaliser leur plan opérationnel conformément aux objectifs stratégiques de l'entreprise par le biais d'une planification détaillée des comptes et du territoire, qui comprend, entre autres, l'établissement de relations avec les clients et les clients potentiels, le soutien du parcours éducatif, le développement de la pratique, y compris l'organisation d'événements visant à générer des leads / prospects, ainsi que la communication proactive avec les clients et les non-clients.
En tant que leader, nous attendons dur directeur des ventes qu’il apporte un soutien et un développement important à son équipe, par le biais d'un coaching individuel et de co-travel, de bilans commerciaux / business review individuels et d'un développement personnel continu.
Attentes du Poste : - Recherche d’un potentiel évolutif au sein du Groupe, leader fort capable de fédéré et d’emmener une équipe au travers du changement
Développer et exécuter des stratégies et des activités de vente en conjonction avec les objectifs de la division
Piloter l’activité au travers du CRM – accompagnement au changement dans l’utilisation des outils digitaux
Se tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'activité des concurrents.
Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels de la région et le plan opérationnel.
Suivi des performances commerciales
Identifier les écarts de prévisions de ventes et soumettre un plan d’action
Intégrer les plans de territoire et les profils de compte (Segmentation & Targeting) dans un plan régional plus large et encadrer l'équipe de vente en conséquence,
Passer du temps avec les membres de l'équipe pour assurer une gestion efficace du territoire et le ciblage des comptes.
Exécution des ventes : Mener des revues de ventes régulières avec l'équipe et le Head Of Sales Straumann Implants
Veiller à ce que l'équipe reçoive régulièrement des commentaires, de la formation et de l'aide pour identifier, soutenir et atteindre les objectifs de développement convenus.
Gestion, direction et motivation des responsables de secteur, y compris l'élaboration de plans, d'objectifs et de stratégies de vente et l'élimination des obstacles à la réussite.
Évaluer les niveaux de connaissance des clients, des produits et des systèmes par le biais d'une évaluation sur le terrain.
Fournir une formation appropriée et un encadrement sur le terrain, le cas échéant.
Établir et entretenir des relations, maintenir le contact avec les grands comptes et les relations clés à la fois en interne et en externe en cherchant à identifier et à exploiter les opportunités
Expérience - Profil: - Minimum de 5 à 8 ans de gestion d'une équipe de vente
Formation de niveau universitaire, de préférence Master et/ou expérience équivalente.
Une expérience significative dans l'environnement de la santé est primordiale, idéalement dans le Medical Device / MedTech
Expérience avérée de la réalisation des objectifs en tant que vendeur et directeur des ventes.
Être passionnée par la vente et avoir un sens aigu des affaires – un profil « conquête »
Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
Capacité naturelle à repérer les opportunités commerciales, à persuader et à influencer les autres.
Être capable d’établir des relations commerciales solides et éthiques avec les clients ET ses collaborateurs ET avec les autres départements du Groupe Straumann Group
Acumen pour les Dashboard, CRM et leur pilotage
Capacité à faire des planifications stratégiques et de forecast
Compétences avancées en matière de présentation et de négociation.
Expérience de la gestion budgétaire
Habitué à travailler de manière indépendante et en équipe avec un haut niveau de compétences en gestion du temps
Fierté d'exceller et personne autonome.
Bonnes compétences informatiques, y compris tous le pack Microsoft et maîtrise des outils multimédias modernes.
Maintenir une apparence professionnelle et donner une image positive de l'entreprise au public.
Idéalement un bon niveau d'anglais
Habiter dans la zone de vente
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Niveau hiérarchique
Manager
Type d’emploi
Temps plein
Fonction
Développement commercial et Ventes
Secteurs
Fabrication d’équipements médicaux
Les recommandations augmentent vos chances d’obtenir un entretien chez Straumann Group