Key Account Manager retail y foodservice (KAM)

¿Quiénes somos?

Zummo es una compañía valenciana con un proyecto ambicioso de crecimiento, integrante del Grupo francés SEB y con una filial en USA, que innova para mejorar la vida de las personas a través de la tecnología. Gracias a un equipo con talento buscamos nuevas formas de ofrecer soluciones frescas que aporten valor a empresas y personas. Procuramos mejorar la vida de las personas haciendo accesible el consumo de productos saludables y frescos, y aumentando el valor de los negocios ofreciendo tecnología saludable y rentable.

Funciones del puesto:

Estamos buscando cubrir un puesto de Key Account Manager para que gestione las grandes cuentas, cuidando el servicio y fidelizando los clientes, con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento marcados en el plan de negocio:

• Definir junto con Dirección Comercial la estrategia comercial de las GGCC.
• Elaborar plan comercial, previsión de ventas y presupuesto.
• Negociar con cada cliente las propuestas de negocio, estableciendo las condiciones según procedimiento vigente.
• Visitas a clientes según Estrategia Comercial.
• Asistencia a ferias nacionales e internacionales.
• Gestión del presupuesto asignado.
• Gestión de proyectos (tenders, concursos, pedidos especiales o estratégicos…). Liderazgo interno, con el resto de áreas, de estos proyectos para garantizar el éxito de las operaciones.
• Participación en Funnel de ventas
• Gestión y mantenimiento de CRM.
• Seguimiento evolución del mercado y tendencias.
• Establecer mecanismos de fidelización de Cliente.
• Cotizaciones a Clientes, seguimiento y revisión de las condiciones acordadas en la facturación
• Decisiones comerciales sobre devoluciones, garantías, etc.
• Seguimiento cartera de pagos de sus Clientes.
• Divulgar correctamente la imagen y la filosofía de la empresa a sus clientes.
• Colaboración en recopilar información y análisis de satisfacción
• Reporte de evolución de objetivos e indicadores asignados a su área.
  
  

¿Qué ofrecemos?:

Te ofrecemos incorporarte a un equipo de trabajo dentro de un proyecto ambicioso, con jornada flexible, teletrabajo híbrido y buen ambiente laboral ¿Te unes al reto?

Requisitos:

• Licenciatura/diplomatura empresariales, marketing, comercio exterior o similar
• Experiencia mínima de 5 años gestionando GGCC a nivel nacional e internacional, tanto canal retail como foodservice. Preferiblemente en el sector de la maquinaria de alimentación.
• Alto nivel de inglés - negociación
• Disponibilidad para viajar
• Conocimientos de técnicas y estrategias de marketing y comunicación
  
  

Somos una empresa imparcial, comprometida con la igualdad de oportunidades y respeto a las personas.