Business Development Manager

Korte introductie

Ben jij commercieel gedreven en beschik je over kennis van en een netwerk in het (hoger) onderwijs? Weet jij als geen ander een salesstrategie op te stellen en deze te vertalen naar concrete resultaten? Kun jij vraagstukken van onderwijsinstellingen rondom kwaliteit en kwaliteitszorg vertalen naar een passend en doeltreffend aanbod voor onze klant? Denk hierbij o.a. aan advies-, certificering- en trainingsactiviteiten. Beschik je over de vaardigheid om bij te dragen aan de doorontwikkeling van ons portfolio en de uitbreiding van ons klantenbestand? Dan willen we jou in ons team!

Over de functie

Hoe ziet jouw uitdaging eruit?

Als Business Development Manager/accountmanager Onderwijs heb je een belangrijke rol in de opbouw en het onderhouden van klantrelaties en behalen van financiële (omzet) doelstellingen. Je klanten zijn voornamelijk onderwijsinstellingen, van primair tot wetenschappelijk onderwijs, die je adviseert bij hun vraagstukken rondom kwaliteit en kwaliteitszorg. Samen met onze adviseurs stel je op maat gemaakte offertes op en koppel je de juiste collega/adviseur aan de klant. Je fungeert in jouw rol als de verbindende schakel tussen de marktvraag en onze adviseurs.

Je levert een essentiële bijdrage in de (door)ontwikkeling van ons portfolio door proactief de marktbehoefte en trends te inventariseren.

Jouw werkzaamheden zijn:

• Het formuleren van de commerciële strategie en hier uitvoering aan geven;
• Het signaleren van kansen en mogelijkheden in de (onderwijs)markt;
• Het benaderen/werven van nieuwe/potentiële klanten;
• Het onderhouden van klantcontact met bestaande klanten; Hieronder vallen o.a.: het signaleren van behoeften, het bieden van ondersteuning, het tijdig informeren over producten of diensten en hier eventueel nieuwe voorstellen voor doen. Bekijken waar kansen liggen en hoe ze benut kunnen worden;
• Het voeren van strategische gesprekken aan de bestuurstafel van klanten;
• Het bijhouden van een gedegen administratie met gemaakte offertes, gelegde contacten en rapportages;
• Het verwerven en actueel houden van kennis over de producten en diensten van Hobéon;
• Het geven van presentaties over producten of diensten. Hierbij houd je rekening met de eisen en wensen van de klant zonder het eigen commerciële belang uit het oog te verliezen;
• Een bijdrage leveren aan de (door)ontwikkeling van het portfolio;
• Het behalen van gestelde financiële en inhoudelijke doelstellingen.
  
  

Wat verwachten wij van jou?

Wat is jouw achtergrond?

• Je hebt een HBO werk- en denkniveau met minimaal vijf jaar werkervaring in een zelfstandige allround salesfunctie in een resultaatgerichte omgeving;
• Je bent in staat om markttrends te identificeren en deze te vertalen naar concrete diensten of producten;
• Je hebt een hands-on mentaliteit;
• Je voelt je comfortabel bij een kritische doelgroep van professionals en je stelt hoge eisen aan jezelf;
• Je bent een uitstekende netwerker en beschikt over een bewezen track record in een commerciële rol, bij voorkeur binnen het onderwijs/de non-profit sector;
• Je bent een teamplayer die samen met collega’s gaat voor het beste resultaat voor de klant;
• Je hebt affiniteit met kwaliteitsvraagstukken en weet wat er speelt binnen de dynamische wereld van het onderwijs.
  
  

Wat zijn jouw competenties?

• Je bent resultaatgericht, doortastend en proactief;
• Je bent in staat om strategisch te denken;
• Je beschikt over uitstekende Nederlandse en Engelse taalvaardigheid in woord en geschrift;
• Je bent een bedreven netwerker en goed in het opbouwen, in standhouden en benutten van je netwerk;
• Je bent een echte teamspeler met een hands-on mentaliteit;
• Je bent creatief en vindingrijk in het bedenken van oplossingen en nieuwe invalshoeken, bijvoorbeeld in de profilering van Hobéon in de markt;
• Je ziet kansen binnen de markt en je bent goed in het inventariseren van klantenwensen en het inleven in de klant.
  
  

Wat zetten wij daar tegenover?

Wat krijg je er voor terug?

Een uitdagende en afwisselende baan tussen de 32 en 40 uur per week met flexibele werktijden en de mogelijkheid tot thuiswerken. Een uitgebreid inwerkprogramma met (interne) cursussen en opleidingen omdat wij aandacht hechten aan jouw verdere persoonlijke ontwikkeling.

Onze medewerkers zijn ons belangrijkste kapitaal. Dat zie je direct terug in de aandacht die wij onze mensen geven en daarom belonen met een goed salaris (passend bij opgedane kennis en werkervaring), een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband, 27 verlofdagen, 10 atv-dagen, 8% vakantiegeld, een leaseauto, een uitstekende pensioenregeling en een de mogelijkheid tot een variabele beloning of winstuitkering.

Waar ga je werken?

Hobéon is een adviesbureau voor strategische vraagstukken. Sinds 1992 zijn we actief in het onderwijs, het bedrijfsleven en de publieke sector. Daarbij ondersteunen we organisaties met strategieontwikkeling, innovatie- en verandermanagement, kwaliteitsverbetering en professionalisering. Onze kernactiviteiten zijn het adviseren van organisaties, het accrediteren in het hoger onderwijs en het certificeren van personen en organisaties. In totaal werken er ruim 30 professionals.

Het team bestaat uit enthousiaste, gedreven en deskundige medewerkers waarin een ieder vanuit zijn of haar rol een bijdrage levert aan het gezamenlijke resultaat. Binnen het team is er een collegiale en informele werksfeer.

Ben je geïnteresseerd en is de functie Business Development Manager iets voor jou?

Aarzel dan niet, upload je cv en duidelijke motivatie via de rode sollicitatiebutton rechtsboven om te solliciteren bij Kiwa / Hobeon.

Meer informatie

Heb jij nog vragen over deze vacature? Wij komen graag met je in contact: Inge Gies Broesterhuizen telefonisch te bereiken op 070 3066800 en Marisca Karsdorp (HR Business Partner) telefonisch te bereiken op 06 448 48 798. Wij maken graag kennis met je!