Coordinador(a) de Ventas

DIRECCIÓN: COMERCIAL

MISIÓN

Garantizar el cumplimiento de los indicadores de la fuerza de ventas a

nivel Regional a través de la gestión y el mejoramiento continuo del

proceso comercial (logístico, financiero y ventas) de acuerdo a las

políticas y la rentabilidad de la compañía.

RESPONSABILIDADES

• Velar por el adecuado cumplimiento de las políticas comerciales de la
  
  

compañía

• Velar por el cumplimiento de los ruteros asignados a la fuerza de ventas
  
  

para las visitas a clientes

• Realizar acompañamiento en las salidas de la fuerza de ventas con el fin
  
  

de detectar necesidades puntuales del vendedor.

• Monitorear y realizar el seguimiento al portafolio nuevo, entendiendo y
  
  

documentando las brechas encontradas en el mercado y así generar

acciones para atacarlas.

• Monitorear y evaluar la efectividad de las salidas varias solicitadas por la
  
  

fuerza de ventas y los chefs controlando las pérdidas y ganancias por

cliente

• Realizar seguimiento a la elaboración oportuna de las notas crédito
  
  

generadas por diferencia de precio o planes de cuenta por crecimiento.

• Realizar el seguimiento a los informes generados por el área logística y
  
  

comercial gestionando la evacuación del inventario corta fecha, indicador

de devoluciones y faltantes por causas comerciales.

• Apoyar el pronóstico de demanda y hacer seguimiento de las
  
  

desviaciones por una inadecuada planeación.

• Presentar informe semanal con el Director Regional de ventas
  
  

presentando su plan de trabajo y ejecución comercial de la Regional.

• Coordinar y definir el pronóstico de ventas y los planes de demanda del
  
  

canal que tiene asignado.